Artikkelin Iloisia uutisia Igglosta kommentit http://pollitasta.fi/2008/09/11/iloisia-uutisia-igglosta/ Ideavarkaan apaja. Liikeideoita, konsepteja, tuotteita, kampanjoita ja näkökulmia. Sovella niitä, jotta bisneksesi erottuu kilpailijoistasi. Kirjoittajana tuotteistaja Jari Parantainen Noste Oy:stä. Sun, 09 Oct 2011 18:05:06 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Kirjoittaja: [fi] Tuotteistusta arkkitehtitoimistoille (osa 2) | Lauri Jutila http://pollitasta.fi/2008/09/11/iloisia-uutisia-igglosta/#comment-856 Wed, 31 Dec 2008 13:56:55 +0000 http://pollitasta.wordpress.com/?p=414#comment-856 [...] Parantainen käsitteli arkkitehtien hintaongelmia omassa blogissaan ja kirjoitti nasevasti: Riviarkkitehdit myyvät tuntejaan, jotka näyttävät [...]

]]> Kirjoittaja: Ilmari http://pollitasta.fi/2008/09/11/iloisia-uutisia-igglosta/#comment-482 Thu, 11 Sep 2008 12:47:12 +0000 http://pollitasta.wordpress.com/?p=414#comment-482 Tuntihinnan määrä ja se mihin se asettuu on aihe jota itse pohdin kuukausittain, yleensä siinä vaiheessa kun laskutan yrityksemme tekemät työt asiakkailta. Työskentelen keskisuuren IT-toimittajan palveluksessa yritysmyynnissä. Yrityksemme myy palveluita (ylläpito-, tuki- ja huoltopalvelut) ja laitteita, eli hyvin peruskauraa. Suurin osa asiakkaistani on sopimusasiakkaita joille toimitamme suurinpiirtein kaikki mikä lasketaan tietotekniikkaan kuuluvaksi, toimisto- ja esitystekniikkaa myöten, ja yleensä aina paikalleen asennettuna.
Tuntihintamme sopimusasiakkaille ovat vähintäänkin kohtuulliset, syystä että yleensä laitteiden mukana menee asennuspalvelu ja toisinpäin, eli ylläpito/huoltoasiakkaat tilaavat kaikki laitteet samalta toimittajalta. Itse tuijotan yleensä kokonaiskatetta joka pitemmällä aikavälillä tai isompien kauppojen myötä jää viivan alle. Ja kun isompi läjä rautaa menee asiakkaalle voi asennukset tarjota kaupan yhteydessä edullisemmin. Tämä tiputtaa ainakin ns. luukuttajat pois tarjouskilpailusta – harvalta luukuttajalta löytyy sertifioituja osaajia jotka voi työntää asiakkaalle kuin asiakkaalle tietäen että asiat tulevat hoidetuiksi ja asiakas tyytyväiseksi.

Eli kokonaisuuksia “hikituntien” sijaan voi myös kaupata. Jos kodinkonekauppiaat tarjoaisivat kaikille asiakkaille automaattisesti asennuspalvelua kotiinkuljetuksineen ja vanhan poisvienteineen olen varma että pesukoneesta voisi pyytä 15% enemmän, olkoonkin että myös lisäpalvelu olisi maksullinen. Ja alihankintana pesukoneita kuljettava ja asentava voisi tehdä homman kohtuuhinnalla, markkinointia ei kodinkonekauppiaan myymään keikkaan hirveästi ole tarvittu.
Liittoutua voi aina: lääkäri voi suositella potilaalleen hyvää fysioterapeuttia ja toisinpäin. Jos kirjanpitäjäsi suosittelee hyvää mutta hieman kalliimpaa perintätoimistoa niin olisitko valmis maksamaan vähän enemmän? Jos IT-asiantuntija yhdistää voimansa rivakan myyntitykin kanssa on kilpailija helisemässä.

]]>