Ja sama koskee uusia tuotteita. Jos kerron niiden oleva uusia, mutta en sitä, että muut asiakkaat ovat sen heti löytäneet, niin tuote jää useimiten hyllyyn. Kuin taas jos kerron, että tuote on uusi ja se on suorastaan revitty käsistä, niin tulee todennäköisemmin myytyä.

Olen tehnyt pientä, omaa empiiristä tutkimusta siitä, mikä toimii myynnissä ja mikä ei. Eli saatan myydä päivän kahdella eri tapaa ja arvoida lopuksi kumpi toimi ja missä tilanteissa.

Ja muihin vetoaminen toimii todella hyvin. Psykologiaa…”jos muutkin ovat tätä ostaneet/ottaneet, ei se paska voi olla”.

Innovaattoreita on kuitenkin niin vähän, että jos heitä odottaa, saa odottaa kassan kilahtamistakin.