Kiitos kommentistasi! Käsitänkö oikein, että tunnet jonkinasteista luopumisen tuskaa puolestani? Mielestäni luopumisen vaikeus on yksi yrittäjien pahimmista riivaajista.

Lempiohjaajani on Michael Mann, joka tuli aikanaan tunnetuksi Miami Vice -sarjan tuottajana vuosina 1984-1990. Hänen ohjaamansa mainio elokuva Heat tuli ensi-iltaansa Suomessa aikanaan vuonna 1996. Siinä Robert De Niro näyttelee rikollisporukan pomoa nimeltään Neil McCauley. Al Pacino työskentelee vaihteeksi poliisina nimeltä Vincent Hanna.

McCauley asustelee meren rannalla hienossa, modernissa kivitalossa. Mutta huonekaluja kämpässä ei ole. Syykin tulee selväksi, kun hän kertoo Hannalle kuulleensa kerran neuvon: “Don’t let yourself get attached to anything you are not willing to walk out on in 30 seconds flat if you feel the heat around the corner.”

Luulen, että McCauleyn filosofia auttaisi monia yrittäjiä. En tarkoita, että pitäisi luovuttaa kesken. Mutta mikä olisi paras hetki jättää vanha bisnes? Onko se a) vasta hiljattain käynnistynyt, b) hyvin menestyvä vai c) jo alamäkeen kääntynyt liiketoiminta?

Mielestäni b-vaihtoehto on ainoa oikea hetki jättää hyvästit. Bileistä kannattaa lähteä, kun tunnelma on katossa.

Osaamisesi on tuotteistettu, eikö totta? Jalanjälkiäsi nuuskivat sadat (elleivät jopa tuhannet) opetuslapset. Luulisi tuosta joukosta löytyvän Nosteeseen kyvykäs osakas, joka osaamisellaan, innollaan, vakaumuksellaan ja omalla panoksellaan siivittäisi Nosteen miljoonakerhoon.

Tämä yksinyrittäjän mentaliteetillä varustettu Parantainen jr, ei kaipaisi kulukuittien kuittaajaa vaan sissioppien mukaan itse suoltaisi markkinointimateriaalinsa ja paketoisi myyntiosaamisensa. Tältä uuden ajan airueelta onnistuisivat kotisivujen päivittelyt ja bloggailut siinä kuin kokkailut (säästyisi maailma orjuutetuilta kahvinkeittäjiltä). Tällaiselle heppulille ei olisi homma eikä mikään kuljettaa toimistoaan mukanaan kohti uusia ja taas uusia kauppoja.

Ethän vain Parantainen tempauksellasi härnää meitä taitoihimme ihastuneita asiantuntijoita helmasynnistämme: “Tämä homma ei mitenkään pyörisi ilman Minun ylimaallista osaamistani.” Viittaan päiväuneesi.

Jos ryhtyisin esimieheksi, haluaisin sitten hoitaa homman kunnolla. Se ei ole kuitenkaan läheskään paras tapa käyttää vuorokauden niukkoja tunteja.

Jos palkkaisin yhdenkin myyjän, hänestä tulisi takuuvarmasti alaiseni palkkamallista riippumatta. Blogissa olen joskus viittannutkin aikuisten päivähoitopalveluihin. Olen ollut 15 vuotta esimiehenä. En missään tapauksessa kaipaa sitä tehtävää enää takaisin.

Myyjät tarvitsevat myös jatkuvaa hengennostatusta, koulutusta, dokumenttimalleja ja niiden talletusjärjestelmää, crm-systeemiä, toimistotekniikkaa, web-sivujen ylläpitoa, palkkioiden ja kulukorvausten käsittelyä, vaihdepalveluja, markkinointitukea jne. Lista on ihan loputon. Siksi mielestäni on pelkkää päiväunta, että Noste pyörisi itsekseen kuitenkaan.

Kiitos silti mielenkiitoisesta ehdotuksestasi. Toivottavasti en kuulosta tylyltä, mutta keskityn orjavuoteni Edisteen myyntitöihin. Apunen kun on jo sen verran jatkanut liekaani kahvinkeittimen välittömästä läheisyydestä.

Sähköpostikeskustelumme pohjalta laitan vielä pyynnöstäsi kommenttini nähtäväksi myös tänne:

Moni miettii mielenkiintoista ratkaisuasi ja haluaisi nähdä Nosteen jatkavan. En oikein ymmärrä mitä se ketään sinänsä näin paljon liikuttaa tahkoatko sillä rahaa itsellesi. Voi olla, että yrityksesi olemassaolo ja kehittyminen antaa jotain erilaista piristävää seurattavaa ja innostaa ihmisiä, eikä oman innostuksen lähteen haluaisi nähdä kuolevan. Tiedä häntä. No, itsekin päädyin jostain syystä kirjoittelemaan.

Monen mielessä ja näköjään blogin kommenteissakin nousee ihan aiheellinen kysymys; “miksi et tosiaan vain palkkaa myyjää?” Opetuslapsesi epäilevät hieman epäselvän perustelun vuoksi koko juttua valheelliseksi. Samalla luomasi asema guruna horjuu. Ihmiset haluaisivat luottaa.

Kirjoitat:
“Kyllä Nosteen tuotteistuspalvelut pyörivät oikein hyvin ilman minuakin. Noste-rynnäkkö on konsepti, jonka toimituksiin en ole sekaantunut enää aikoihin. Mutta ilman myyjää bisnes ei kauan pyöri. Sellaista en aio/halua/ehdi/osaa palkata tilalleni.”

Kolme viimeistä ovat asioita, joihin ilmeisesti olisi hyvä olla helposti ostettava palvelu valmiina. Listan ensimmäinen on sitten paljon vaikeampi. Jos ei aio niin ei aio. Ellei tämä sitten johdu siitä, että kolme viimeistä tuntuvat niin ylivoimaisilta, että pyyhe lentää kehään. Muita syitä tai perusteluja ei kuitenkaan ole näkynyt.

Siltä varalta, että syy olisi puhtaasti tuo ilmaisemasi, ehdotan erästä ideaa.

Ilmaisemiisi esteisiin voisi hyvin toimia myyntiosaamisen konseptointi ja monistaminen. Otetaan yrityksen eettiset periaatteet, myyjien parhaat kikat ja toimintamallit pöydälle ja konseptoidaan ne “meidän yrityksen myyntimalliksi”. Tuloksena saadaan toimintaohjeet tuloksekkaaseen myyntityöhön niin kuin meidän yrityksessämme se tehdään. Konseptin itse tehtyään myyjät myös omistavat sen, eli omaksuvat ja toteuttavat sitä sata
kertaa paremmin kuin jonkun ulkopuolisen tahon väkisin tyrkyttämää AIDA:a, SPIN:iä, tms. (hyviä malleja sinänsä). Hyviä myyjiä kun on niin vaikea löytää. Helpompaa ja halvempaa on monistaa osaaminen ja tehdä keskinkertaisista myyjistä hyviä. Minusta myynti ei ole taidetta eikä tiedettä, eikä myyjäksi synnytä. Mielestäni myymisessä on kyse taidoista, joita voi oppia.
Yrityksen omaisuudeksi jää myös jatkon kannalta valmis toimintakonsepti, jolloin uusien myyjien sisäänajo käy helposti ja paljon perinteistä tapaa nopeammin. Myös hukkarekrytoinnit vähenevät samalla, eli rahaa ja hermoja säästyy.

Ilmoittamalla näyttävästi comebackistä blogissa, saat tukun intoa pursuavia hakemuksia.

No, jos syysi yrityksen lopettamiselle sitten ovat jotain muita, ei tämä ole tietenkään oikea ratkaisu sinulle. Mutta jaa silloin toki myös asioiden taustat lukijoiden kanssa, jotta ymmärrystä löytyy helpommin.

Kyllä Nosteen tuotteistuspalvelut pyörivät oikein hyvin ilman minuakin. Noste-rynnäkkö on konsepti, jonka toimituksiin en ole sekaantunut enää aikoihin. Mutta ilman myyjää bisnes ei kauan pyöri. Sellaista en aio/halua/ehdi/osaa palkata tilalleni.

Pysy siis edelleen lujasti uskossasi!