Firmasi tulos on kiinni paitsi tuloista ja menoista, myös bisneksen kierrosluvusta. Liian hidas tempo tekee sinänsä hyvästäkin bisneksestä kannattamattoman. Bisneksesi tulos paranee, jos leikkaat kuluja
Malmin Korupaja mainostaa myyvänsä palautettua ryöstösaalista puoleen hintaan. Se on periaatteessa mainio idea. Mutta mikä meni pieleen? Joitain vuosia sitten luin lehdestä uutisen, että poliisi
Jos joku on keksinyt hyvän markkinointi-idean, kaikki tietenkin matkivat sitä heti. Tai sitten eivät. Tieto muuttuu erittäin harvoin toiminnaksi. Jos et ole sitä vielä huomannut,
On tuskallista sanoa vanhoille hyville asiakkaille hyvästit. Mutta paljon yleisempi ongelma on se, ettei myyjä koskaan kieltäydy uusista asiakkaista. Vuosi sitten sain kutsun Helsingin Sanomien
Hiihtäjä-kansanedustaja Marjo Matikaisen kuuluisa latteus ”teen parhaani, katsotaan mihin se riittää” sopii massamarkkinoijan ohjenuoraksi. Sissi valitsee asiakkaansa aivan toisin. Massamarkkinoija on esimerkki toivomisen ammattilaisesta. Hän
Uusi strategia saattaa tarkoittaa, että paras asiakkaasi on lempattava. Vapaaehtoiset ovat harvassa, kun uutinen pitäisi lähteä kertomaan silmätysten. Olin osakkaana Lotus Notes -ohjelmistokehitykseen erikoistuneessa Business Robotics
Jopa ammattilainen sortuu siihen. Maallikosta puhumattakaan. Markkinoija kuvittelee, että asiakas ajattelee samalla tavalla kuin hän itse. Maanantaina törmäsin kahteen markkinoinnin ammattilaiseen, joilla oli sama mielipide.
Kauppiaan kannattaisi hillitä höpinöitään ennen tilausta. Mutta sen jälkeen puheelle olisi kova kysyntä. Mykkä myyjä suorastaan kerjää hoitovirhesyytettä. Tilasin taloni terassille uudet patiolaudat. Olin etukäteen pessimistinen.
Vaikka olet päättänyt uudesta linjasta, yrityksesi jää helposti pyörimään kahden strategian loukkuun. Hämmennät asiakkaasi, kun viestisi on sekava. Katselin eilen digiboksin kiintolevyltä saneeraajakokki Gordon Ramseyn mainossa
Asiakkaidensa rahoja haaskaavat ovat taas voittaneet palkintoja. Tällä kertaa oli vuorossa mainostoimisto Hungry ja talven 2008 Pahvi-ilmoituskilpailu. Vaikka marraskuun 15. päivä 2008 oli lauantai ja
Strategiatyö on vaikeaa siksi, että se edellyttää valintoja. Luopumisen tuska on karmea. Mikroprosessoreita valmistavan Intelin ensimmäinen työntekijä ja pitkäaikainen johtaja Andy Grove kirjoitti 1990-luvun puolivälissä kirjan
Koska valtaosa mainoksista on pelkkää rahan haaskausta, ne menevät kaupaksi vain riittävän hyväuskoisille hölmöille.
Bisneshotelli on joka puolella maailmaa aivan samanlainen. Maailman surkein strategia tuottaa klooneja. Mikä yhdistää maailman hotelleja? No se, että ne ovat aina aivan samanlaisia. Toki
Joskus kaupat ovat pienestä kiinni. Postikortti saattaa ratkaista asian – puoleen jos toiseen. Aikanaan 1990-luvulla kävin myymässä ohjelmistoyrityksemme Business Roboticsin sovelluksia Vaisalalle. Ensitapaamisessamme oli paikalla
Sissimarkkinoija ei tuherra pelkkien mainosten varassa. Hänellä on miljoona muuta markkinointikeinoa – kuten liekitetyt ohukaiset. Eräänä syyspäivänä sveitsiläisen valmennusyhtiön osakas Daniel Zanetti oli lounaalla toimitusjohtaja
