Artikkelin Strategia on luopumista, osa 4 kommentit

Kirjoittaja: Tekstiurakotisija

Tekstiurakotisija — Sat, 04 Apr 2009 22:33:56 +0000

NIin… Maantieteellisellä fokusoitumisella on muitakin etuja kuin lyhyt välimatka ja helpompi neuvotteluyhteys.

Äkkiseltään tulee mieleen että se myös aktivoi puskaradiota: Kun teet hyvää duunia niin mitä pienemmällä alueella toimit, sitä varmemmin joku siitä kuulee.

Toisaalta se toimii myös käänteisesti, mutta silloinkin etuna on se että megaluokan munauksen jälkeen voi aloittaa alusta jossain muualla päin Suomea. Ei ole sitten koko Suomen markkinakenttä pilalla vai mitä ;)

Kirjoittaja: Jari Parantainen

Jari Parantainen — Thu, 26 Mar 2009 19:49:31 +0000

Pekka,

Tiivistät hyvin kommenttisi viimeisessä virkkeessä sen, mitä ehkä yritin tällä jutulla sanoa: jokaisen kannattaisi karaista mielensä ja kieltäytyä asiakkaista, joita hän ei pysty palvelemaan viimeisen päälle. Meillä se sattuu olemaan esimerkiksi etäisyydestä kiinni, muttei sekään ole ainoa peruste. Jollain toisella kriteerit ovat toisenlaiset.

Kirjoittaja: Jari Parantainen

Jari Parantainen — Thu, 26 Mar 2009 19:38:51 +0000

Saija,

Valitettavasti odottamaasi listaa ei ole tulossa. Harvan päähän näyttää mahtuvan ajatus, että joku joskus luopuisi bisneksestään muuten kuin aseella uhattuna tai konkurssin nujertamana.

Mutta näitä salaliittoteorioita uumoilevia viestejä on hauska lukea, vaikken niistä puoliakaan ymmärrä. Kuten tuota viittaustasi “leipomaani kokonaisuuteen”. Mitähän sillä mahdat tarkoittaa?

Kirjoittaja: Saija

Saija — Thu, 26 Mar 2009 19:20:17 +0000

No voihan nekkuliinuska, ehkä seuraava postisi käsittelee listaa firmoista / asiantuntijoista, jotka olet kyynelsilmin kouluttanut hoitamaan hommiasi Kehä-III ulkopuolella…suosittelet heitä (mie saan rosentit, mutta sitä en kerro)…

Sulla on ihan hyviä juttuja ja ideoita, mutta tämä leipomasi kokonaisuus on ihan liian läpinäkyvä, ainakin minulle – siinä sinulla on vielä tuotteistettavaa. 99,5 prosentille varmasti menee kympillä läpi ja siitä onnittelut!

Kirjoittaja: Pekka Makinen / SoftQA Oy

Pekka Makinen / SoftQA Oy — Thu, 26 Mar 2009 09:01:06 +0000

Itse olen havainnut, että Suomen sisällä pystyy toimimaan aika hyvin valitsemallani konsultointialueella: paikan päällä käyntien lisäksi auttaa vielä puhelinneuvonta, sähköposti, www-sivut ja virtuaalikokoukset. Tämän etäämmälle on jo hieman hankalampi levittäytyä, vaikka noita asiakkaita on Keski-Euroopassakin: etäisyydet ja pienemmät mahdollisuudet olla paikan päällä (“näkyä”) rajoittavat ja hidastavat tekemistä.

Alueen sijaan olen rajannut aika tiukasti sen mitä teen: olen kieltäynyt joistakin toimeksiannoista, koska en ole tuntenut että olen paras mahdollinen tekijä ko. toimeksiantoon.

Kirjoittaja: Katleena

Katleena — Thu, 26 Mar 2009 04:53:44 +0000

Kiitos perustellusta kirjoituksesta!

Kannatan lämpimästi ajatusta siitä, että asiakaskunnan voisi rajata etäisyyden perusteella: on asiakkaan oman edun mukaista, että hän käyttää lähempänä olevaa asiantuntijaa. (Ja on myös matkatyöläisen edun mukaista, että reissut vähenevät.)

Ratkaisevana tekijänä on tietenkin konsultin tai asiantuntijan asuinpaikka. Pääkaupunkiseudulla voi todella tehdä sen päätöksen, että rajaa asiakkaat Kehä III:n sisälle.

Olisin äärimmäisen iloinen, jos myös täällä Hämeenlinnassa riittäisi konsultti-valmentajalle asiakkaita niin, että voisin rajata työmatkani alle 40 kilometriin. Hämeenlinna on toki varmasti laajentumassa kansainväliseksi metropoliksi, mutta sitä odotellessa kulutan aikaani VR:n myöhästelevässä kyydissä. ;)