Kuhmolainen huoltoyrittäjä on kuulemma suunnilleen Kainuun suosituin mies. Se ei ole mikään ihme, sillä hän hinnoittelee työnsä niin pahasti pieleen.

Hesari kertoi viime viikolla talousosastollaan (11.5.2011) yli puolen sivun leveydeltä kuhmolaisen huoltoyrittäjän touhuista. Olli Salminen, 56, korjaa rikki menneitä sähkölaitteita.

Salminen on yksi harvoista maakuntiin jääneistä radio- ja tv-asentajista. Kilpailijat ovat lopettaneet tai myyneet firmansa, kun valmistajat ja maahantuojat ovat keskittäneet huoltonsa Etelä-Suomeen.

Jutun kirjoittanut Ritva Korpimo rakentaa Salmisesta sankaria. Yksi monista artikkelin esimerkeistä on kaivinkoneen rikki mennyt piirikortti:

“Asiakas maksoi Salmisen työstä 20 euroa. Uusi kortti olisi maksanut 6700 euroa.”

Voi elämän käsi!

Tarina on oiva näyte siitä, miten surkeita bisnesmiehiä monet asiantuntijat lopulta ovat. Samalla anekdootti kertoo, miten järjetöntä on hinnoitella oma ammattitaito työkustannusten perusteella.

Aivan selvästi Salminen on ollut tyytyväinen ratkaisuunsa. Tuskin hän muuten olisi avautunut asiasta lehden toimittajalle.

Asentaja-poloisemme on laskenut, että jos vian löytämiseen ja korjaamiseen meni vaikkapa 15 minuuttia, hän on yltänyt peräti 80 euron tuntipalkkaan.

Sehän on oikein hyvä taksa, eikö niin? Luultavasti se kattaa hänen omat kulunsa reilusti.

Mutta mitkä olivat kaivinkoneen omistajan vaihtoehdot? Ilmeisesti niitä on hyvin vähän. Salmisen kilpailijat ovat haihtuneet muihin hommiin jo ajat sitten.

Korjaustyön arvo oli urakoitsijalle 6700 euroa. Se oli siis 335-kertainen Salmisen veloitukseen verrattuna.

Kaiken järjen mukaan korjaustyöstä olisi voinut koska tahansa laskuttaa esimerkiksi kaksi tonnia – eli satakertaisesti yrittäjämme todelliseen hintapyyntöön verrattuna.

Se olisi edelleen ollut 4700 euroa  edullisempi ratkaisu kuin uusi kortti. Puhumattakaan kaivinkoneen seisokista johtuneista kustannuksista.

Olli Salminen on varmasti vilpitön ja sympaattinen käsityöläinen. Samalla on hän on erittäin huono esikuva muille asiantuntijoille.

Hän on karu esimerkki asiantuntijasta, joka ei saa ansionsa mukaan.

Älä hinnoittele palvelujasi omien kustannustesi perusteella. Sen sijaan laskuta reilu siivu tuottamastasi hyödystä tai arvosta.