Piipahdin eilen puhekeikalla Hämeenlinnassa. Paikallinen ammattikorkeakoulu isännöi henkilönnöi vieraskielisen koulutuksen kehittämispäiviä.

Paikalla oli satakunta osallistujaa eri koulutusohjelmista, opiskelijapalveluista ja koulutusvientiä harjoittavista organisaatioista.

Eräs osallistujista aprikoi palautteessaan mahdollista puoluekantaani:

“Hyvää koulutussettiä, mutta kokoomus paistaa niin läpi.”

Toki myönnän äänestäneeni joitain kertoja kokoomuslaisia, kun se on ollut ehkä vähiten huono vaihtoehto. Mutta mikä esityksessäni oli muka niin oikeistolaista?

Eiköhän mielikuva syntynyt siitä, että olen vilpittömän onnellinen ensi vuonna (2017) käyttöön otettavista lukuvuosimaksuista.

EU- tai ETA-alueen ulkopuolelta tulevat uudet opiskelijat saavat pian opinnoistaan laskun. Esimerkiksi Helsingin yliopisto on väläytellyt jopa 25 tonnin vuosittaista veloitusta.

Tuotteistajan näkökulma on helppo tiivistää:

Oli jo aikakin!

Ihmisellä on vaistomainen taipumus pitää halpaa huonona ja kallista hyvänä. Jos suomalainen koulutus on niin mahdottoman hyvää, on aivan ristiriitaista kylvää sitä ilmaiseksi kaikille halukkaille.

Lisäksi suomalaisten oppilaitospomojen on vihdoin uskottava, että niukkuus myy kuin häkä. Mitä vaikeampi koulutukseen on päästä, sitä enemmän se houkuttaa.

Maailman paras yliopisto lienee Harvard. Se hylkää 95,3 prosenttia hakijoista. Lukuvuosi maksaa 65 000 taalaa.

Vastaavasti on turha haaveilla, että kukaan suostuisi maksamaan pennin jeniä korkeakoulusta, jonka kursseille jokainen halukas voi marssia kuin hollitupaan.

Tietenkin näytin suomalaisille oppilaitoksille konkreettista lupausta oikein ameriikantyyliin:

“Ansaitset 35 vuodessa 1 300 000 dollaria enemmän kuin tavisyliopiston käynyt kollegasi.”

Käytin kertolaskussani palkkaeroa, jonka keskiverto Ivy League -sarjan opiskelija on repinyt muihin yhdysvaltalaisiin yliopisto-opiskelijoihin nähden 10 vuodessa opintojensa alkamishetkestä.

Todellisuudessa palkkaero luultavasti repeää vielä tuostakin suuremmaksi. Enkä edes diskontannut tulevia summia nykyarvoonsa.

Kävimme sitten lyhyen keskustelun siitä, että sivistys on varmasti arvo sinänsä. Mutta olin jälleen kerran huomaavinani yleisöni haluttomuuden myöntää tosiasioita.

Opiskelijat pyrkivät kalliisiin yliopistoihin siksi, että a) muut olisivat heille kateellisia ja b) he ansaitsisivat paljon rahaa.

Totta kai vaikuttimia on muitakin. Esimerkiksi monet kunnianhimoiset nuoret haluavat hakeutua vaikeuksiin aivan tietoisesti.

Suomalaisten korkeakoulujen kannattaisi hylätä ensimmäisenä vuonna kaikki ulkomaiset hakijat. Ehkä jo toisena vuonna muutama lahjakas saattaisi ylittää kynnyksen.

Osallistujien suositteluhalukkuutta mittaavia Net Promoter Score -pisteitä (NPS) kertyi 81 (asteikolla -100…100). Yli viidenkymmenen yltäviä pisteitä pidetään yleensä erinomaisina.

Tässä vielä tekstareina saamani palautteet:

  • “Täydellistä! 10+” ????
  • “Suosittelisin. Kiitos!”
  • “Hyvä  ajatuksia herättävä koulutus.”
  • “Svensk skolan är kuulema dålig…Sverige är rikt :-)”
  • “Terveiset Rovaniemeltä.”
  • “Loistava setti!”
  • “Hyvä koulutus, innostava puhuja.”
  • “Moi, ihan loistava. Täysi kymppi siis. Kiitos!”
  • “Tackar.”
  • “Annan koulutuksestasi 10. Me tarvittiin ravistelua.”
  • “Koulutus lisää rikkautta. Sinunkin koulutuksesi koska henkinen pääoma on myös tikkautta.”
  • “Hyvää koulutussettiä mutta kokoomus paistaa niin läpi.”
  • “Loistava esitys, antoi uusia näkemyksiä ja ajattelun aiheita.”
  • “Hyvä koulutus!”
  • “Kiitos, aina voi parantaa. Olit aloituksen ja vessatauon välissä.”
  • “Pudottava.”
  • “Kiitos raikkaasta ja ravistelevasta koulutuksesta. Innostuin uudestaan markkinoinnista. ???? Suosittelen lämpimästi koulutusta oman organisaatiomme johdolle. Toivottavasti heräisivät tähän päivään ????
  • “Voisitko kertoa saman ESRA-järjestelmän kanssa toimiville, jotka siis laativat eu-hanketarjouksia. Tarjousten laadinta maksaa miljoonia Suomelle tällä hetkellä.”
  • “Kiitos koulutuksesta. Jäin miettimään, miten päättäjille saisi myytyä/tuotteistettua hyvinvointia edistäviä tuotteita. Ennaltaehkäisyyn pistetyt eurot palautuu vasta vuosien päästä – jos palautuu.”
  • “Kiitos! Se muikkukyltti oli niin osuva esimerkki  :)”
  • “Hyvin tuosteistettu ja ihan varmasti muuttaa ajatteluani ja toimintaa. Kiitos kivaa syksyä.”
  • “Mahtavaa, kiitos Jari! 15 vuoden koulutuksen tuotteistamisen rimpuloinnin jälkeen olen päättänyt tuotteistaa osaamiseni yritysmaailman käyttöön. Vinkit menivät nyt CV:n viilaamiseen ja firman piikkiin ????. Hyvää syksyä Nosteeseen!”
  • “Nassim Nicolas ja se keskustelu kiinnostaa.”
  • “Hei Jari, kiitos luennosta, arvosana 10. Kannatti tulla Joensuusta asti!”

Ilmoittaudu seuraavalle Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen -kurssilleni. Vedän sen tiistaina 25. lokakuuta 2016 Rantasipi Airportissa Vantaalla.