Räjäytä tarjousdokumenttisi -koulutus 12.5.2020 Vantaalla

Lopeta ostajien kiduttaminen

Useimmat suomalaisten myyjien ja asiantuntijoiden naputtelemat tarjoukset ovat aivan luokattomia. Niistä puuttuu looginen rakenne. Ne ovat liian pitkiä ja täynnä täysin turhanpäiväistä täytettä ja jorinaa. Osa sisältää jopa tahattomia tai tahallisia uhkauksia. Toiset taas saavat lähettäjänsä vaikuttamaan tiukkapipoisilta nipottajilta.

Huonosta tarjouksesta ostaja päättelee vaistomaisesti, ettei lähettäjä ole mikään järjen jättiläinen. Sillä taas on välitön vaikutus yrityksesi laatumielikuvaan. Usein asiakas joutuukin ostamaan tarjouksesta huolimatta – ei sen ansiosta.

Tässä koulutuksesta saat eväät oman tarjouksesi täysremppaan. Kuulet vastaukset seitsemään oleelliseen kysymykseen:

  • Millaiset harhakäsitykset sotkevat tarjouksia kirjoittavien myyjien ja asiantuntijoiden ajatuksia?
  • Miksi moni ammattilainen laskee aivan liikaa tarjouksensa varaan?
  • Millainen on hyvä tarjousdokumentti?
  • Miksi tarjous kannattaisi pusertaa yhteen sivuun joka tapauksessa?
  • Kuinka haarukoit tarjoukseesi oikean hinnan?
  • Minkä osuuden myyjät jättävät poikkeuksetta tarjouksesta pois, vaikka ei kannattaisi?
  • Miksi asiakkaan lähettämää määrittelyä ei kannata lukea kuin pyhää kirjaa?

Tämä koulutus on hyvin käytännöllinen. Käymme läpi hyvän tarjouksen sisältämät elementit ja rakenteen. Näet roppakaupalla varoittavia esimerkkejä töppäyksistä, joihin myyjät ovat sortuneet muissa suomalaisissa yrityksissä. Lisäksi kuulet aina ehdotuksen paremmaksi vaihtoehdoksi.

Räjäytä tarjousdokumenttisi -koulutus
Kouluttaja
Jari Parantainen
Koulutuspaikka
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4
Vantaa
Päivämäärä ja aika
Tiistai 12.5.2020
klo 9:30–15:30
Koulutuksen hinta
697 € +alv
Tämä koulutus sopii parhaiten b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, konsulteille ja tuotteistajille sekä yrittäjille ja freelancereille.
Yleensä huonointa palautetta tästä kurssista antavat ne, jotka pitävät osallistumista julkisiin tarjouskipailuihin taivaasta annettuna strategiana. Toki silloinkin on mahdollista vaikuttaa tilaajaan. Mutta järkikin sanoo, ettei se ole mahdollista tarjousdokumentin avulla, jos ostaja on määritellyt sen formaatin tiukasti jo etukäteen.

Kouluttajana Jari Parantainen

DI Jari Parantainen on tuotteistanut insinöörien palveluja yli 20 vuotta. Hänen vuonna 2007 ilmestynyt Tuotteistaminen-kirjansa on kestohitti. Siitä on myynnissä nykyisin jo seitsemäs painos.

Suomen kokenein tuotteistaja
  • Suomen eniten myyty tuotteistuskirja
  • Yli tuhat tuotteistuskoulutusta
  • Asiakkaina yli 300 yritystä
  • Yli 200 tuotteistusprojektia
  • 18 vuotta tuotteistajan töitä
  • Suomen parhaaksi bisnesblogiksi valittu Pölli tästä

Koulutuspalautetta aikaisemmista koulutuksista

lehdon-kirittaja-koulutus
Jari Parantainen

Kirittäjä-palvelun tuotteistaminen johti 100-kertaiseen nopeuteen

Lehdon Kirittäjä-palvelun tuotteistaminen oli vuoden 2019 tärkein projektini. Hankkeen tuloksena syntyi projektimalli, jonka ansiosta toimitilan suunnittelutyö nopeutuu jopa satakertaiseksi perinteiseen tapaan verrattuna. Rakennus ehtii tuottaa jopa miljoonia euroja enemmän.

Noste-käyntikortti-1280x640
Jari Parantainen

Koulutuspalautetta: ”Jari olisi voinut esitellä itsensä alussa”

Vain moukka jättää esittäytymättä. Niin kiire ei koulutuksessa voi olla, että käytöstavat täytyisi karsia. Olenkin jo palauttanut käytäntöni perinteisemmäksi. Nykyisin kerron taas esityksen aluksi minuutin tai pari siitä, kuka olen, mistä tulen ja mitä teen.