Alennusmyynti kielletty on hinnoittelukoulutus insinööreille ja muille asiantuntijoille

Alennusmyynti kielletty on hinnoittelukoulutus sinisilmäisille asiantuntijoille ja heidän liian kilteille esimiehilleen. Opettele laskuttamaan palvelusta enemmän. Koulutuksessa kuulet, miksi se on reilua kaikkien kannalta.

Usein asiantuntija kuvittelee, että ainoa rehellinen hinnoittelun menetelmä perustuu hänen omiin kustannuksiinsa. Ajatus ei kestä kriittistä tarkastelua. Se johtaa vain siihen, että rahaa jää pöydälle aivan turhaan.

Kokemukset varsinaisista tarjouskilpailuista kertovat, että kisan voittaa yleensä se myyjä, joka haksahtaa pahimpaan hinnoitteluvirheeseen. Miten vältät karkeat kömmähdykset, jotka suistavat bisneksesi varmaan kurjuuteen?

Kuulostavatko oireet tutuilta?
  • Asiakkaat valittavat, että tuotteesi ovat liian kalliita
  • Myyjäsi joutuvat pelaamaan alennuksilla jatkuvasti
  • Häviät tarjouskilpailun toisensa jälkeen
  • Firmasi vetää puoleensa persaukisia valittajia
  • Ammattiostajat vievät tuhkatkin pesästä
  • Hinnoittelusi perustuu stetson-menetelmiin
  • Toimitat mielestäsi hienoja ratkaisuja, mutta asiakkaat tinkivät silti

Hinnasto

Koulutus on saatavana kolmena eri webinaariversiona:

  • Enintään kahden tunnin koulutus 2 450 € (SUOSITUIN)
  • Puolen päivän koulutus 2 950 €
  • Koko päivän koulutus 3 450 €

Hintoihin lisätään arvonlisäveroa 24 %.

Vuorovaikutteinen etäkoulutus

Osallistujat voivat esittää kysymyksiä ja keskustella kouluttajan kanssa Zoom-videoneuvottelun avulla koko koulutuksen ajan.

Laadukas kuva & ääni

Koulutus lähetetään ammattimaisesti rakennetusta studiosta Full HD -tasoisena striiminä 200 megabitin kuituyhteyden kautta. Myös audio on laadultaan virheetöntä.

Saat myös tallenteen

Hintaan sisältyy aina Full HD -tasoinen tallenne, josta on leikattu tauot pois. Se on yleisösi käytettävissä kuukauden ajan koulutuksen jälkeen.

Kouluttaja

Koulutuksen vetää Suomen kokenein tuotteistaja DI Jari Parantainen.

Takuu

Jos et ole sataprosenttisen tyytyväinen koulutukseen, saat kaikki rahasi takaisin.

Tilaa koulutus

Kouluttajana Suomen kokenein tuotteistaja

DI Jari Parantainen on tuotteistanut ja hinnoitellut insinöörien ja muiden asiantuntijoiden palveluja yli 20 vuotta. Hänen vuonna 2017 ilmestynyt Hinnoittelu on helppoa ja hauskaa -kirjansa on soveltuu erinomaisesti tämän koulutuksen oheislukemiseksi.

Alennusmyynti kielletty -koulutuksessa kuulet Jarin konkreettiset hinnoitteluohjeet napakaksi tiivistettynä. Pääset eroon tyhmistä alennuksista. Laskutat ammattilaistesi työstä enemmän kate-euroja.

Suomen kokenein tuotteistaja
  • Suomen ainoan hauskan hinnoittelukirjan kirjoittaja
  • Yli tuhat tuotteistuskoulutusta
  • Asiakkaina yli 300 yritystä
  • Yli 200 tuotteistusprojektia
  • 18 vuotta tuotteistajan töitä
  • Suomen parhaaksi bisnesblogiksi valittu Pölli tästä
Kenelle koulutus sopii

Kenelle Alennusmyynti kielletty -koulutus sopii parhaiten?

Jari Parantaisen hinnoittelukoulutus sopii erityisesti huipputekniikkaa tai asiantuntijapalveluja toimittavien b2b-yritysten ratkaisumyynnin ammattilaisille, projektitoimituksista vastaaville asiantuntijoille ja heidän esimiehilleen.

Onnellisen osallistujan titteli on tyypillisesti tekninen asiantuntija, projekti-insinööri, projektipäällikkö, tuotekehityspäällikkö, palvelupäällikkö, tuotepäällikkö,  markkinointijohtaja, myyntijohtaja tai yksikön vetäjä.

Kenelle Alennusmyynti kielletty -koulutus ei sovi?

Huonoimmat palautteet tästä koulutuksesta antavat yleensä ne osallistujat, joiden työnantaja (tai asiakas) toimii tiukasti viranomaisten säätelemällä alalla. Sellaisia ovat teleoperaattorit, apteekit, terveydenhuollon yritykset, pankit, vakuutusyhtiöt ja lakitoimistot.

Myös julkishallinnon parissa painivat sekä suurten keskusliikkeiden tavarantoimittajat ovat usein avun ulottumattomissa – ainakin omasta mielestään.

Palautteiden taustalla on ns. opittu avuttomuus. Osallistujat ovat vankasti sitä mieltä, etteivät he voi tehdä mitään toisin. Siksi he vain turhautuvat.

Kenelle koulutus ei sovi
Hinnoittelukoulutus

Koulutuksesta saat vastauksen kysymyksiin

  • Millaiset myytit riivaavat fiksujakin hinnoittelijoita?
  • Mikä on yleisin – ja surkein – hinnoittelumenetelmä?
  • Miten haarukoit palvelun tai tuotteen hinnan?
  • Kuinka korotat hintaasi niin, ettei asiakas pillastu?
  • Miten pääset eroon tulosta nakertavista alennuksista?
  • Kuinka asiakkaat valehtelevat myyjillesi joka päivä?
  • Miten muutat tuotteesi hyödyt rahaksi?

Jos et ole tyytyväinen koulutukseen, saat kaikki rahasi takaisin.

Takuun edellytyksenä on vain reilu avoimuus. Tykitä kritiikkisi kiertelemättä ja kaartelematta kirjallisesti niin, että Jari voi julkaista sen nimelläsi varustettuna koulutuksen muiden palautteiden ohessa. Kuvasi olisi kiva yllätys. Mitä yrmympi ilme, sitä parempi.

Kokemuksia Jari Parantaisen koulutuksista

"Jarilta löytyy ideat ja ohjeet, miten työntää oma firma ja tuote sellaiseen maastoon, jossa ei muita ole. Tai ainakaan et istu kilpailijan kanssa enää samalla mättäällä. Mutta jos tiedät firman linjan varovaiseksi, kannattaa suosiolla satsata rahat johonkin muualle."
Miika Soronen
Miika SoronenMainosmies, Sorcolor Oy
"Jari kuvittelee ymmärtävänsä jotain tuotteistamisesta. Meidän toimialamme on kuitenkin niin erityinen, ettei hänen oppejaan voi tänne suoraan soveltaa."
Heikki Tervonen
Heikki TervonenToimitusjohtaja, Decker Pumps Finland Oy
"Jari on sikäli rasittava ihminen, että hän tietää tuotteistamisesta ja brändäämisestä paljon enemmän kuin minä. Jos Jarille joskus käy jotain ikävää, aion hankkia itselleni hyvän alibin."
Katleena Kortesuo
Katleena KortesuoSuomen kallein siivooja
"Jos olet tottunut toisaalta - toisaalta -mongerrukseen, Jarin kuunteleminen on kuin raikas tuulahdus avokämmentä poskelle. Jari jakaa tutkimuksiin ja kokemuksiin perustuvia näkemyksiään sitä tahtia että heikompaa hirvittää. Kuulijan vastuulle jää vain soveltaa ideoita omaan toimialaansa."
Jussi Kari
Jussi KariLakimies, Tuxera Inc.
"Yrityksen tekemistä on tärkeää katsoa myös ulkopuolisen silmin. Jari tekee sen jäätävän tarkkasilmäisesti ja osuvasti. Hyödynnämme Jarin ammattitaitoa Seedissä sekä oman toimintamme jatkuvassa parantamisessa että asiantuntijana asiakasprojekteissamme."
Johanna Parkkinen
Johanna ParkkinenProjekti- ja henkilöstöjohtaja, Seedi Oy
"Parantainen on mielestäni auttanut kyseenalaistamaan monia myyntiin ja tuotteistamiseen liittyneitä luutuneita käsityksiä. Myös hänen tapansa suodattaa käyttökelpoisia neuvoja kansainvälisistä bisneskirjoista on hyödyllistä polttoainetta."
Ilkka Terho
Ilkka TerhoAsiakkuusjohtaja, Tietoa Finland Oy
"Jarin koulutuksessa vasta tajuaa, miten heikosti omat palvelut on tuotteistettu. Olo on kuin juurihoidossa. Sattuu niin saatanasti, mutta lopulta joutuu tekemään asioita joita on vältellyt."
Janne K. Jääskeläinen
Janne K. JääskeläinenSarjayrittäjä
Previous
Next

Mikä muuttuu tämän koulutuksen ansiosta?

  • Palvelun hinnoittelun periaatteet, tavoitteet ja hyödyt kirkastuvat
  • Asiantuntijasi oppivat yhteisen sanaston hinnoittelutöitä varten
  • Jokainen tietää hyväksi havaitun hinnoitteluprosessin vaiheet
  • Osallistujat tunnistavat vaarallisten alennusten ennusmerkit
  • Osaatte välttää usein toistuvia hinnoittelijoiden möhläyksiä
  • Konkreettisia esimerkkejä on helppo soveltaa omaan bisnekseenne
  • Saat napakan startin firmasi kateremontille
Ei laulua, ei leikkiä -leimasin

Raivaa hinnoittelijan 3 pahinta vihollista

Alennusmyynti kielletty -koulutuksessa Jari kertoo konkreettisten esimerkkien avulla, miten asiantuntijatyön sitkeät viholliset heikentävät organisaatiotasi ja nakertavat tulostasi. Tietenkin saat niihin myös vastalääkettä, jotta menestyisit työssäsi entistäkin paremmin.

1
Voitto on syntiä -ajattelu

Moni aivan täysjärkinen asiantuntija ajattelee, että voiton tekeminen on väärin. Nyt hän kuulee, miksi se on aivan älytön ajatus.

2
Hinta perustuu kustannuksiin

Kustannuspohjainen hinnoittelu on paitsi maailman yleisin, myös maailman tyhmin hinnoittelun menetelmä.

3
Hintojen täytyy miellyttää

Toisin kuin jopa myynnin ammattilaiset kuvittelevat, tavoite ei voi olla se, että asiakas olisi aina hintaansa tyytyväinen.

  • Kaikkiin kolmeen ongelmaan löytyy yksinkertainen ratkaisu. Se on asiantuntijapalvelun hyötyihin tai arvoon perustuva hinnoittelu. Mutta se on mahdollista vain, jos tuotteesi tai palvelusi erottuu kilpailijoistaan. Alennusmyynti kielletty -hinnoittelukoulutus kertoo, miksi näin on.