Sissimarkkinointi

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pyöräkauppias iskee kadulle

Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja, jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin panoksin.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pää pois pensaasta

Asiantuntija on usein sitä mieltä, ettei asiakkaan ongelmia pidä sorkkia. Se on sama kuin sanoisi ostajaa tyhmäksi. Mutta jos asiakkaalla ei ole tautia, miten hänelle

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lyhyt vai pitkä myyntipuhe, osa 3

Usein myyjä puhuu tai markkinoija kirjoittaa liian lyhyesti. Ansaan on helppo ajautua, koska asiakkaat kertovat olevansa kärsimättömiä. Simputan viikoittain asiantuntijoita, jotta he oppisivat puhumaan ominaisuuksien

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

R vinkkaa vahvuudesta

Suomen Asiakastieto Oy:n* mukaan tavaramerkki löytyy useimmiten yritykseltä, jonka liiketoiminta on vakiintunut. Tuotteistajan pitäisi käyttää tällaiset pienet vinkit hyväkseen. Tavaramerkkejä rekisteröineistä suomalaisyrityksistä kolmannes on luottokelpoisuudeltaan

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lyhyt vai pitkä myyntipuhe, osa 2

Joskus myynti- tai markkinointiteksti kannattaa laatia niin, ettei se paljasta kaikkea. Toisinaan taas olisi väärin pihistellä. Kumpi tapa kannattaa valita milloinkin? Noste-rynnäkkö on paraatituotteemme, jonka

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lyhyt vai pitkä myyntipuhe, osa 1

Myyjän kannattaa sanoa asiansa napakasti. Kuitenkin suoramarkkinoijien mittaukset osoittavat, että pitkä myyntipuhe myy enemmän kuin lyhyt. Pitäisikö siis tiivistää vai laverrella? Kirjoitin hiljattain (Olisi edes

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tarina teilaa tilastot

Takaraivoosi on iskostettu jo opiskeluaikoina, että hyvä esitys perustuu vankkaan tietopohjaan. Ikävä kyllä, tilastoihin ja faktoihin perustuvat viestit jäävät kuulijoiden mieleen surkeasti. Chip Heath on

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Sissin sähköposti

Sissimarkkinointi tarkoittaa menetelmiä, jotka ovat mitattavia ja usein ilmaisia. Jokainen sähköpostisi on täsmätilaisuus, jonka haaskaaminen on syntiä.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Takuu mennyt muodista?

Asiantuntijat purnaavat usein, että takuusta hehkuttava myyjä leimautuu helppoheikiksi. Mittaukset vain kertovat aivan muuta. Bisnes alkaa lupauksesta. Tehtäväsi on laatia niin jämerä – tai suorastaan