Sani Leino, tuo myyntimies jumalan armosta, antoi Twitterissä mainion vinkin moottoripyörän myynti-ilmoituksesta.
Rassiaan Inarissa myyvä Jouni Maununen tuskin pahastuu, jos ylistän hänen luovaa ilmaisuaan – ja lainaan kuvitustakin saman tien.
Ilmoitus tuskin säilyy linjoilla ikuisesti. Koska tämä viikon paras tuotekuvaus on silkkaa taidetta, ehdotan, että tutustut teokseen välittömästi.
Kauppiaan menestys riippuu siitä, miten hyvän tarinan hän osaa tuotteestaan repiä.
Viestintätoimisto Ellun Kanat tilasi tuotteistuskoulutuksen maaliskuussa. Toukokuun alussa kävin vetämässä nelituntisen pläjäykseni heti aamusta. Porukan pomo Sanna Kulmala oli esitykseni jälkeen sen verran myrtyneen näköinen,
Referenssi on niin tehokas, koska se on monistuva suositus. Mutta moni myyjä väittää, etteivät asiakkaat suostu antamaan referenssiä. Onneksi tarjolla on keinoja ongelman kiertämiseksi.
Tiistaina Vantaalle kokoontui kanssani seitsemäntoista innokasta ammattilaista pähkimään napakan myyntiesityksen anatomiaa. Tilaisuuden järjesti jo tuttuun tapaan Ratekoulutus. Mitä tarkoitan napakalla? Kurssin nimi toivottavasti kertoo olennaisen:
Pakerratko insinöörien esimiehenä?
Tämä yli 100-sivuinen e-kirja neuvoo vaihe vaiheelta, miten puserrat asiantuntijoittesi osaamisesta enemmän kate-euroja tuotteistamisen keinoin.
Teoksen vinkit perustuvat Suomen kokeneimman tuotteistajan käytännön kokemuksiin sadoista insinööritalojen tuotteistusprojekteista 17 vuoden aikana.
6 kommenttia
Kaverin kyky tuottaa tekstiakrobatiaa on käsittämätön. Pesee mennen tullen kaikki viestintätoimistojen tuottamat ”ruskeat totuudet”. Olisi riemastuttavaa nähdä jollakin yrityksellä kaverin tuottamaa sisältöä verkkosivuilla. Tuon kaverin kuvailemana vaikkapa uusi Toyota Micra voisi saada ihan uuden ulottuvuuden. Tai miksei vaikka sote uudistus – voisi olla aika hauska.
Hänen työnäytteensä on todella ravistava esimerkki niille hienoissa firmoissa pesiville pedanteille filosofian maistereille, jotka luulevat osaavansa markkinointia tai viestintää.
Kukaan ei ole tässä tapauksessa kiinnostunut kieliopista tai muotoseikoista. Niillä on aika vähän tekemistä noin taitavan tarinankertojan kalupakissa.
Nettiautossa on vastaavia koiranleukoja myymässä ties mitä ylivuotista Kadettia joka toinen viikko. Pelkkä tarina saattaa riittää julkisuuteen mutta jos takana ei ole laatua, tuskin tulee kauppaa.
Suomessa tuskin on sellaista ongelmaa, että huono laatu menisi hyvien myyntipuheiden vuoksi liian hyvin kaupaksi.
Päinvastainen lienee lähempänä totuutta. Meillä on esimerkiksi valtava määrä hyvin koulutettuja ja kokeneita asiantuntijoita, jotka eivät saa ansionsa mukaan. Se johtuu muun muassa siitä, etteivät he osaa kertoa osaamisestaan niin, että se ketään kiinnostaisi.
Tarinamuodossa viesti ohittaa lukijan bullshit-tunnistimen toisin kuin markkinointipuhe. Tämä ei ehkä päde autokaupassa 🙂
En tiedä onko Suomessa tutkittu vastaavaa mutta Ebayssa tarinoilla on voitu moninkertaistaa tavallisten käytettyjen tuotteiden arvo (Dan Arielyn artikkeli https://danariely.com/2009/12/25/the-significant-objects-project/)
Kiitos Santeri vinkistäsi, tuo Arielyn mainitsema projekti on todella kiinnostava!