Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja

Loistavia surkeita asuntoja

Share on twitter
Share on linkedin
Share on facebook
Share on whatsapp
Jari Parantainen
Jari Parantainen
Olen Suomen kokenein tuotteistaja. Koulutan & konsultoin. Aiheina tuotteistaminen ja hinnoittelu. Palkittu Pölli tästä -blogi & bisneskirjoja. [email protected] ✆ 050 5229 529
New call-to-action

Arabianrannan loft-talon rakennusprojekti on ollut yhtä tuskaa. Silti tuote on upea esimerkki erilaisen voimasta.

Helsingin Sanomat kertoi 28. maaliskuuta, että Arabianrantaan rakennettu loft-asuintalo on huonosti rakennettu. Kaupungin viranomaiset ovat turvautuneet tavallista kovempiin otteisiin, jotta Sato Oy hoitaisi kämppänsä kuntoon.

Neljä ostajaa on jo purkanut kaupat. Rakennuksesta löytyy koko ajan uusia virheitä, kun edellisiä yritetään korjata. Tarina on tuttu useimmille taloprojekteihin sotkeutuneille. Suomalaisten rakentajien jälki on ikävän usein aivan luokatonta.

Olen kuitenkin seuraillut hanketta sen julkistuksesta saakka. Se on nimittäin upea esimerkki siitä, miten erilaisuus vetää puoleensa.

Loft-idea todella poikkeaa tavanomaisesta. Rakentaja luovuttaa kämpät ostajille 5 metriä korkeina viimeistelemättöminä raakatiloina. Asukas vastaa itse siitä, että hän ”sisustaa” asuntonsa.

Laiskempi luulisi, ettei nykyihmistä kiinnosta vähääkään nikkaroida väliseiniä ja sutia sisäkattoja. Mutta vetelä on väärässä.

Kun Sato Oy julkisti hankkeensa joitain vuosia sitten, tarjolla olevista 39 kämpästä taisteli noin 2000 ostajaehdokasta!

Juu, silloin oli vielä nousukausi ja asunnot kävivät kaupaksi. Mutta ei se selitä hurjasta kysynnästä kuin murto-osan.

Jälkikäteen on helppo viisastella, että Sato Oy teki karkean hinnoitteluvirheen. Kun imu ylitti kaikki odotukset, alun perin alle 2000 euroksi arvioitu neliöhinta oli aivan liian alhainen. Ehkä jälkikin olisi ollut parempaa, jollei taksasta olisi tingitty.

Rakennustekniikka koskettaa meistä jokaista, asuimmepa millaisissa hökkeleissä tahansa. Silti se ei ole tämän juttuni aihe.

Kiinnitä sen sijaan huomiota siihen, miten erilainen viehättää ostajia. Erilainen on myös myyjälle mannaa. Yhtäkkiä ostajat jättävät tinkimisen sikseen. Erilaiselle kun on mahdoton määrittää juuri ”oikeaa” hintaa.

Sato Oy:n esimerkki kertoo myös siitä, että riittävän hyvä (eli erilainen) tuote todella myy itse itsensä. Tuotekehittäjien on turha kivittää munattomia markkinoijia, jos he itse suunnittelevat mitätöntä bulkkia. Mikään maailman markkinointi ei tee Ladasta Mersua.

Jollei tuote tai palvelu muuten ole erilainen, sissi ainakin yrittää tuotteistaa siitä sellaisen. Vain erilaisesta saa kunnon katteen.

Lataa Palvelun tuotteistaminen -käsikirja
New call-to-action

2 kommenttia

  1. Hyvä artikkeli, kiitos. Todettakoon vielä, että Ladakin oli ja on ”erilainen”. Nissan, Toyota, Ford, VW jne. ovat ehkä enemmän ”tavallisia” 🙂

  2. Niin ehkä nykyaikana kun tuntuu että auton renkaidenkin vaihtoon tarvitaan ammattilainen, joku voisi rakentaa ’yksinkertaisen’ auton josta löytyy vain tarpeellinen, vähän Lada-/miniläppäri-tyyliin. Auto voisi olla hieman edullisempi kuin nuo isoveljensä joista löytyy jos jonkinlaista ’tarpeellista’ lisävarustetta. Moduulipäivitettävä auto, johon kuluttaja voisi ostaa lisäosia ja nikkaroida niitä siihen itse kuni harrastuksena. 😀

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Aiheeseen liittyvät muut kirjoitukset

Mitä sissimarkkinointi tarkoittaa?
Jari Parantainen

Sissimarkkinointi tarkoittaa muutakin kuin oivaltavia mainoksia

Sissimarkkinoinnin määritelmä näyttää riippuvan täysin siitä, keneltä sitä kysyy. Tämä näkyi selvästi, kun pyysin Twitter-kansalta vinkkejä tuoreista sissimarkkinoinnin esimerkeistä. Mutta käsitteen isän Jay Conrad Levinsonin

Sivistyneen konsultin sissimarkkinointi
Jari Parantainen

Sivistyneen konsultin sissimarkkinointi

Lotta on toimittaja. Hän aikoo kirjoittaa jutun, jonka aiheena on sissimarkkinointi – tai niin ainakin päättelin hänen listaamistaan esimerkeistä. Lupasin jatkaa luetteloa muutamalla näytteellä. Sissin keinot näyttävät usein

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Noste-energiapakkaus aiheuttaa riippuvuutta

Tiedemiehet selvittivät tuomareiden puolueettomuutta. Koehenkilöiden työ oli arvioida vankien ehdonalaista vankeutta koskevia hakemuksia. Tuomari käytti kunkin tapauksen tutkimiseen keskimäärin 6 minuuttia. Tyypillinen ratkaisu oli kieltävä.

Palvelun tuotteistaminen -opas, Jari Parantainen

Palvelun tuotteistaminen

Pakerratko insinöörien esimiehenä?

Tämä 120-sivuinen e-kirja neuvoo vaihe vaiheelta, miten puserrat asiantuntijoittesi osaamisesta enemmän kate-euroja tuotteistamisen keinoin.

Teoksen vinkit perustuvat Suomen kokeneimman tuotteistajan käytännön kokemuksiin sadoista insinööritalojen tuotteistusprojekteista 17 vuoden aikana.

New call-to-action