Viagra oli aluksi ylivoimainen markkinajohtaja. Muut saivat riidellä rippeistä. Cialis oli yksi kilpailijoista. Sen myynti matoi alamaissa. Sitten mainosmaakari sai älynväläyksen, joka keikautti asetelmat päälaelleen.

Viagran sinisestä pilleristä tuli aikanaan tosi nopeasti hitti. Se nappasi miljardibisneksestä 75 prosentin markkinaosuuden ennen kuin kilpailijat ehtivät varista sanoa.

Tietysti rahasampo alkoi houkuttaa muita pelureita samoille apajille. Lilly Pharmaceuticals oli yksi niistä. Se kilpaili lääkkeellään nimeltä Cialis. Rohdon piti sitä paitsi olla tehokkaampaa kuin Viagra.

Firma pyöritti kuukaudesta toiseen kalliita mainoskampanjoita. Vaikutukset olivat häviävän pieniä. Ei noussut käyrä kattoa kohti.

Kuten kokeneet insinöörit tietävät, se ei aina riitä, että tuote on teknisesti ylivoimainen. Silti se ei välttämättä käy kaupaksi.

Kisan voittaakin se, joka osaa kertoa parhaiten, miten hyvä hänen tuotteensa on.

Juuri näin kävi tälläkin kertaa. Nimittäin copywriter keksi idean, joka oli tehokkaampi kuin yksikään kemistien kehittämä molekyyli.

Tavalliseen tapaan myös Cialis-pakkauksen kylkeen oli painettu mikroskooppisella 4 pisteen fontilla lääkelaitoksen (FDA:n) varoituksia.

Mainosmies teki kuivasta mäkätyksestä firman ykkösjutun. Se nostettiin lehtimainosten otsikoiksi. Jorina lisättiin myös kaikkien tv-mainosten loppurepliikiksi ja iskulauseeksi.

Nyt alkoi tapahtua.

Cialis nappasi kolmessa kuukaudessa 30 prosentin markkinaosuuden! Se nousi yhtä suosituksi kuin Viagra.

Mikä oli tuo viranomaisten määräämä huomautus?

Se kuului näin: “Jos erektio kestää yli neljä tuntia, hakeudu välittömästi hoitoon.”

Paras tarina on se, jonka asiakkaasi kehittää itse omassa päässään. Mitä jos puhuisit vaihteeksi aavistuksen asian vierestä?

Lähde: Powerlines, Steve Cone 2008