Tuotekehitys

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Usko näkyy naamasta, osa 1

Myyjä kehua retostelee tuotteensa erinomaisuutta. Silti asiakas epäilee. Leipäpappi ei voi sille mitään, että hänen käytöksensä lähettää paljastavia viestejä. Aloitin kenttämyyjän hommat aika tarkalleen 20

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Nokia valikon vankina

Olin uskollinen lähes 20 vuotta. Mutta nyt mitta tuli täyteen. Nokian tuotteet ovat jämähtäneet menneisyyteen. Loikkasin Applen leiriin. Sain ensimmäisen Mobirani vuonna 1989. Se oli

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pölli tästä kesätauolle

Pölli tästä -blogi lähtee nyt kesätauolle. Lisää juttuja on luvassa seuraavan kerran elokuussa. Tuhannet kiitokset kaikille lukijoille ja erityisesti keskusteluihin osallistuneille. Mukavaa kesää! – Jari

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko asiakkaasta tuotekehittäjäksi?

Nykyisin on muotia sotkea asiakas tuotekehitystyöhön. Ajatus on kaunis: kukapa tietäisi tarpeistaan enemmän kuin ostaja itse? Käytännössä osallistaminen on kuitenkin vaikeampaa kuin luulisi. Kuluneena keväänä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Ei keksintöäkään sitten aamiaisen

Edison oli epäilemättä työnarkomaani ja kova poika ideoimaan. Mutta hänestä tuli maailman kuuluisin keksijä nimenomaan siksi, että hän osasi markkinoida asiantuntemustaan. Joulukuun 7. päivänä 1877

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Törppö ei testaa

Sopivasti vainoharhainen pärjää bisneksessä. Hän ei usko ennen kuin näkee. Siksi hän testaa – ja saa selville totuuden. Päätin jo etukäteen, että olisin kärsivällinen, kun

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Heikkous on hyvä uutinen

Mistä tuote- tai palvelukehittäjä tietää, mihin hänen pitäisi keskittää voimansa seuraavaksi? Yllättävän usein hän kuvittelee, että tuotteen nykyisestä versiosta pitäisi tehdä vielä parempi. Mikä olisi

2512072_a874077c6cfd
Jari Parantainen

Sivuvaikutuksesta myyntikärjeksi

Löytyisikö nykyisestä tuotteestasi huomiotta jäänyt ominaisuus (tai nykyisten asiakaidesi mielestä haitta), jonka voisit kääntää kiinnostavaksi hyödyksi?

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Älä opeta asiakasta

Asiantuntijat uskovat sitkeästi, että asiakkaat olisivat järkeviä. Siksi he alkavat kehittää tuotteita ja palveluja, joita ihmiset eivät koskaan suostu käyttämään. Lehdet julkaisevat vuodesta toiseen usein

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mikä siinä maksaa?

Ostaja hankkii järjestelmäänsä kaikki mahdolliset lisävarusteet varmuuden vuoksi. Myyjälle se tietenkin sopii, koska laskun loppusumma kasvaa. Tuloksena on niin mutkikas hässäkkä, että käyttäjät putoavat kärryiltä.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Eineksiä vastentahtoisesti

Ihmiset vastaavat markkinatutkimuksiin mitä sattuu. Luotettavia tuloksia saat selville vain tarkkailemalla ja kokeilemalla. Tällä viikolla Helsingin Sanomat julkaisi hauskasti parin päivän välein uutiset, jotka kertovat

Ensimmäinen mikroaaltouuni oli tarkoitettu ammattikäyttöön
Jari Parantainen

Kokin pahin vihollinen

Tuhlaatko rahaa tyhjänpäiväisiin markkinatutkimuksiin? Gallupeja on turha uskoa sokeasti, sillä asiakkaat vastaavat niihin mitä sattuu.

Miksei hiirenloukku käynyt kaupaksi?
Jari Parantainen

Miksei hiirenloukku käynyt kaupaksi?

Hienompi ei läheskään aina ole parempi. Tunnetko todelliset syyt, joiden vuoksi asiakkaasi ostaa palvelujasi tai tuotteitasi? Entä mitkä asiat estävät häntä ostamasta?