Ajattelin käynnistää syksyllä uuden koulutuksen. Se johtuu siitä, että saan katsella niin huonoja myyntiesityksiä päivät pitkät. Ja tarkoitan tosiaan, että ne ovat todella huonoja.
Kurssipäivän ideana olisikin käydä vaihe vaiheelta läpi, miten hyvä myyntiesitys kannattaisi rakentaa.
Naputtelen tähän seuraavaksi alustavan luonnokseni koulutuksen esittelyksi.
Saako tekstistä mitään selvää? Voisitko itse kuvitella joskus osallistuvasi moiseen päivään? Jos et, mikset? Mitä ohjelmassa pitäisi olla, että suostuisit liikahtamaan?
Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.
Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.
Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat näpytellä puhelimiaan.
Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.
Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.
Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.
Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:
- Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
- Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
- Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
- Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
- Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
- Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
- Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?
Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä? Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.
Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.
Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.
Ei laulua, ei leikkiä
Koulutuspäivä ei ole esiintymiskoulutus. Siksi se sopii myyjien ja markkinoijien lisäksi myös introvertille asiantuntijalle, joka mieluummin viiltää valtimonsa kuin osallistuu kivoihin ryhmärentoutusharjoituksiin.
