Tuotekehittäjät kuvittelevat usein, että myyjät ovat nuijia. Heitä on vain siedettävä. Mutta asian voi nähdä myös toisin.
”Meillä on tässä yrityksessä vain yksi prosessi. Se on myyntiprosessi.
Jos tästä talosta sattuu löytymään joitain muita prosesseja, ne ovat sitten myynnin tukiprosesseja.”
– Cisco Systemsin toimitusjohtaja John Chambers
Mitä se tarkoittaisi yrityksessäsi, jos kaikki – siis ihan kaikki – olisivatkin auttamassa myyjiä työssään? Sinäkin miettisit aamulla ensimmäisenä, mitä tänään pitäisi tehdä, jotta kauppalopo menestyisi.
Tuotekehittäjän tehtävä on suunnitella myyjille jatkuvasti uutta, helppoa myytävää.
