Insinöörin isä ei kehunut
Miksi insinööri tekee tyhmiä tuotteita, vaikka hän on viisas? Voiko taustalla olla lapsuuden trauma? Alkuvuodesta 2000 joukko insinöörejä kokoontui neukkariin. Oli luvassa jännittävä sessio. Remmi oli
Miksi insinööri tekee tyhmiä tuotteita, vaikka hän on viisas? Voiko taustalla olla lapsuuden trauma? Alkuvuodesta 2000 joukko insinöörejä kokoontui neukkariin. Oli luvassa jännittävä sessio. Remmi oli
Viagra oli aluksi ylivoimainen markkinajohtaja. Muut saivat riidellä rippeistä. Cialis oli yksi kilpailijoista. Sen myynti matoi alamaissa. Sitten mainosmaakari sai älynväläyksen, joka keikautti asetelmat päälaelleen.
Asiakas vahtii haukkana myyjäsi jokaista liikettä. Lisäksi hän kostaa kokemansa vääryydet – ainakin, jos se onnistuu salaa. Jenkkiproffa Dan Ariely on tunnettu kekseliäistä ihmiskokeistaan. Tällä
Piispa Eero Huovinen pudotti uutispommin kesällä 2010. Hän esitti, että ehkä kirkon pitäisi luopua vihkioikeudestaan. Moni kauhistui. Kirkkohäät saattaa olla tapakristityille yksi tärkeimmistä syistä maksaa
Aniharva asiantuntija saa ansionsa mukaan. Rautaista osaamista riittäisi. Mutta asiakkaat eivät tiedä sitä. Kauppa ei käy. Vaihtoehtoja jää kaksi: Vääntele käsiä ja valita. Ryhdy markkinoimaan.
Tällä viikolla olen taas töllöttänyt monta tuntia myyntiesitystä, esitettä tai verkkosivua. Työni on myydä niihin uusia sanoja vanhojen tilalle. Pienilläkin muutoksilla saattaisi olla radikaali vaikutus
Syksyllä ilmestyvään Gurumarkkinointi-kirjaan tulee case-kuvaus firmasta, jonka nimi on Ionitas Oy. Auttaisitko hiukan? Spontaanista näkemyksestäsi olisi hyötyä. Minkä alan yritys Ionitas Oy mielestäsi on? Millainen
Eräs Ediste-gurukerhomme jäsen kysyi, miksi uusin klubipostituksemme alkoi itsestäänselvyydellä. Pari viestimme ensimmäistä virkettä näyttivät nimittäin tältä: Olet aikanaan ilmoittautunut Ediste-gurukerhomme jäseneksi. Ohessa saat uuden näytteen
Daniel Kahneman pokkasi taloustieteen Nobelin vuonna 2002. Erikoista palkinnossa oli, että Kahneman on psykologi. Hän tutki aisaparinsa Amos Tverskyn kanssa vuosikymmenten ajan sattumiin liittyviä uskomuksia,
Gurukerhon jäsenten sähköposteihin paukahti eilen näyte syksyllä ilmestyvästä Gurumarkkinointi-kirjastamme. Katkelman aiheena oli Haloilmiö, eli miten hankit asiantuntemuksellesi ansiotonta arvonnousua. Äänestätkö mieluummin reipasta julkkispoliitikkoa kuin äreää
Yhteenkuuluvuus on yksi voimakkaimmista käytöstäsi ohjaavista tunteista. Siihen perustuu esimerkiksi lainsäädäntömme enemmistöperiaate ja kulttuurista tuttu valtavirran käsite. Tunne on myyjälle tuttu. Ikätoverilta on helpompi ostaa
Jos teet työstäsi hauskempaa, kasvaako tuottavuutesi? William Hart ja Dolores Albarracín päättivät etsiä vastauksen tähän mielipiteitä jakavaan kysymykseen*. Ensimmäisessä kokeessa osallistujille näytettiin voittamiseen ja menestymiseen
Voimme yrittää kuvitella, mitä Yhdysvaltain merijalkaväen korpraali Ryan T. Mathison ajatteli, kun miinan sytytin naksahti hänen jalkansa alla. Toisin kuin yleensä näissä tilanteissa, Mathisonilla oli
Oletettakaamme, että omistaisit kustannusyhtiön. Mitä sanoisit kustannustoimittajallesi, jos tajuaisit hänen käännyttäneen oveltasi Harry Potteria julkaisuun tarjonneen kirjailijan? Voisit kenties lohduttautua sillä, että lisäksesi löytyisi yhdeksän
Ennätysten kirjan mukaan Joe Girard on maailman paras autokauppias. Hän työskenteli Chryslerin myyjänä Detroitissa. Miekkonen myi yhteensä 13 001 autoa uransa aikana vuosina 1963-1978. Se tarkoittaa keskimäärin