Etsi kirjoituksia
Close this search box.

Gurumarkkinointi

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Insinöörin isä ei kehunut

Miksi insinööri tekee tyhmiä tuotteita, vaikka hän on viisas? Voiko taustalla olla lapsuuden trauma? Alkuvuodesta 2000 joukko insinöörejä kokoontui neukkariin. Oli luvassa jännittävä sessio. Remmi oli

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kankikauppiaan älynväläys

Viagra oli aluksi ylivoimainen markkinajohtaja. Muut saivat riidellä rippeistä. Cialis oli yksi kilpailijoista. Sen myynti matoi alamaissa. Sitten mainosmaakari sai älynväläyksen, joka keikautti asetelmat päälaelleen.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Asiakas kostaa varmasti

Asiakas vahtii haukkana myyjäsi jokaista liikettä. Lisäksi hän kostaa kokemansa vääryydet – ainakin, jos se onnistuu salaa. Jenkkiproffa Dan Ariely on tunnettu kekseliäistä ihmiskokeistaan. Tällä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mitkä ovat hyvän uskonnon 10 tunnusmerkkiä?

Piispa Eero Huovinen pudotti uutispommin kesällä 2010. Hän esitti, että ehkä kirkon pitäisi luopua vihkioikeudestaan. Moni kauhistui. Kirkkohäät saattaa olla tapakristityille yksi tärkeimmistä syistä maksaa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Hyvän ja erittäin hyvän markkinoijan ero

Aniharva asiantuntija saa ansionsa mukaan. Rautaista osaamista riittäisi. Mutta asiakkaat eivät tiedä sitä. Kauppa ei käy. Vaihtoehtoja jää kaksi: Vääntele käsiä ja valita. Ryhdy markkinoimaan.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vaihda sana, niin kasvatat tulosta 800 prosentilla

Tällä viikolla olen taas töllöttänyt monta tuntia myyntiesitystä, esitettä tai verkkosivua. Työni on myydä niihin uusia sanoja vanhojen tilalle. Pienilläkin muutoksilla saattaisi olla radikaali vaikutus

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Minkä alan firmalta Ionitas Oy kuulostaa?

Syksyllä ilmestyvään Gurumarkkinointi-kirjaan tulee case-kuvaus firmasta, jonka nimi on Ionitas Oy. Auttaisitko hiukan? Spontaanista näkemyksestäsi olisi hyötyä. Minkä alan yritys Ionitas Oy mielestäsi on? Millainen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Röyhkeä varas uimarannalla

Eräs Ediste-gurukerhomme jäsen kysyi, miksi uusin klubipostituksemme alkoi itsestäänselvyydellä. Pari viestimme ensimmäistä virkettä näyttivät nimittäin tältä: Olet aikanaan ilmoittautunut Ediste-gurukerhomme jäseneksi. Ohessa saat uuden näytteen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko onnistuminen sattumanvaraista?

Daniel Kahneman pokkasi taloustieteen Nobelin vuonna 2002. Erikoista palkinnossa oli, että Kahneman on psykologi. Hän tutki aisaparinsa Amos Tverskyn kanssa vuosikymmenten ajan sattumiin liittyviä uskomuksia,

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Haloefekti tarjoaa ansiotonta arvonnousua

Gurukerhon jäsenten sähköposteihin paukahti eilen näyte syksyllä ilmestyvästä Gurumarkkinointi-kirjastamme. Katkelman aiheena oli Haloilmiö, eli miten hankit asiantuntemuksellesi ansiotonta arvonnousua. Äänestätkö mieluummin reipasta julkkispoliitikkoa kuin äreää

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miksi hyväkin myyntipuhe kaikuu kuuroille korville?

Yhteenkuuluvuus on yksi voimakkaimmista käytöstäsi ohjaavista tunteista. Siihen perustuu esimerkiksi lainsäädäntömme enemmistöperiaate ja kulttuurista tuttu valtavirran käsite. Tunne on myyjälle tuttu. Ikätoverilta on helpompi ostaa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kivireki menestyjälle, turboahdin perässähiihtäjälle

Jos teet työstäsi hauskempaa, kasvaako tuottavuutesi? William Hart ja Dolores Albarracín päättivät etsiä vastauksen tähän mielipiteitä jakavaan kysymykseen*. Ensimmäisessä kokeessa osallistujille näytettiin voittamiseen ja menestymiseen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miina jalkojesi alla

Voimme yrittää kuvitella, mitä Yhdysvaltain merijalkaväen korpraali Ryan T. Mathison ajatteli, kun miinan sytytin naksahti hänen jalkansa alla. Toisin kuin yleensä näissä tilanteissa, Mathisonilla oli

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kustannuspäällikön kardinaalimunaus

Oletettakaamme, että omistaisit kustannusyhtiön. Mitä sanoisit kustannustoimittajallesi, jos tajuaisit hänen käännyttäneen oveltasi Harry Potteria julkaisuun tarjonneen kirjailijan? Voisit kenties lohduttautua sillä, että lisäksesi löytyisi yhdeksän

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Nuoleskelu puree myös älykköön

Ennätysten kirjan mukaan Joe Girard on maailman paras autokauppias. Hän työskenteli Chryslerin myyjänä Detroitissa. Miekkonen myi yhteensä 13 001 autoa uransa aikana vuosina 1963-1978. Se tarkoittaa keskimäärin