Firmasi tulos on kiinni paitsi tuloista ja menoista, myös bisneksen kierrosluvusta. Liian hidas tempo tekee sinänsä hyvästäkin bisneksestä kannattamattoman. Bisneksesi tulos paranee, jos leikkaat kuluja
On tuskallista sanoa vanhoille hyville asiakkaille hyvästit. Mutta paljon yleisempi ongelma on se, ettei myyjä koskaan kieltäydy uusista asiakkaista. Vuosi sitten sain kutsun Helsingin Sanomien
Uusi strategia saattaa tarkoittaa, että paras asiakkaasi on lempattava. Vapaaehtoiset ovat harvassa, kun uutinen pitäisi lähteä kertomaan silmätysten. Olin osakkaana Lotus Notes -ohjelmistokehitykseen erikoistuneessa Business Robotics
Vaikka olet päättänyt uudesta linjasta, yrityksesi jää helposti pyörimään kahden strategian loukkuun. Hämmennät asiakkaasi, kun viestisi on sekava. Katselin eilen digiboksin kiintolevyltä saneeraajakokki Gordon Ramseyn mainossa
Strategiatyö on vaikeaa siksi, että se edellyttää valintoja. Luopumisen tuska on karmea. Mikroprosessoreita valmistavan Intelin ensimmäinen työntekijä ja pitkäaikainen johtaja Andy Grove kirjoitti 1990-luvun puolivälissä kirjan
Nokian katakombeista kaikuu tuskanhuutoja. Julma kapitalistisikatyönantaja on keksinyt jälleen uuden henkisen kidutuksen muodon, joka ajaa insinöörejä hermoromahduksen partaalle. Kauppalehti (8.1.2009) raportoi sokeeraavassa uutisessaan, että ”kännykkäjätti
Päättyikö dieettisi heti ensimmäiseen tutkaasi osuneeseen viineriin? Jos itsekurisi on yhtä surkea kuin useimmilla, joudut kehittämään itsellesi pakotteita. Muuten tärkeätkin työt jäävät tekemättä. MIT:n käyttäytymistieteilijä
Yrittäjän kannattaa keskittyä rahaan. Jos massi ei oikein kiinnosta, yrittäjän vapauden sijaan luvassa on pitkä kakku pakkotöissä. Juttelin Pohjolan yrittäjäpäivillä Toivo Utson kanssa. Hän on
Tutkimukset vahvistavat jokaiselle tutun arkihavainnon: enemmistön paine on valtava. Mutta voiko lauman tahtoa myötäilevä johtaja menestyä? Kävin puhumassa seminaarissa, jonka yleisö koostui naisyrittäjistä. Eräs heistä
Törmäsin viikonloppuna tulevaan yrittäjään. Mikan ennuste on huono. Ellei hän sitten opettele kysymään asiakkailtaan erästä tärkeää kysymystä. Vietin lauantain rattoisasti Pohjolan Starttipäivillä. Paikalle oli ilmoittautunut
Suomessa on nähty viime vuosina monta kertaa, mikä saa yrittäjät innostumaan. Se on raha. Ikävä kyllä moinen motiivi on suuren enemmistön mielestä aivan sietämätön. Miksi
Yrittäjien asiaa ajava lobbari jauhaa outoja puolitotuuksia. Hän väittää, että byrokraatit kiusaavat yrittäjiä. Tai että yrityksen olisi kasvettava, jotta se olisi kannattava. Elinkeinoelämän Keskusliiton EK:n
Sama rutina jatkuu vuodesta toiseen. Virkamiehen mielestä itsekkään pienyrittäjän olisi ymmärrettävä isänmaan etu. Olet saamaton pelkuri, jollet puske firmaasi kasvuun. Tällä viikolla olen keskustellut jo
Muutamia vuosia sitten konsulttiyhtiö Talent Partnersin toimitusjohtaja Kari Kasanen kertoi mielenkiintoisen esimerkin siitä, miten harvat osaavat kirjoittaa. Kasasen mukaan hänen yritykseensä tulvi tuhat työpaikkahakemusta vuonna
Johtaja tuntee olevansa ansassa siksi, että hänen työntekijöidensä osaaminen on niin vahvaa. Siksi mikään nykyisestä poikkeava liiketoiminta ei tunnu enää mahdolliselta. Olin viime viikolla puhumassa
