Kirjoitamme Pölli tästä -blogia jokaiselle asiantuntijalle ja insinöörille tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti, sisältömarkkinointi, strategia ja johtaminen.
Vaikka olet päättänyt uudesta linjasta, yrityksesi jää helposti pyörimään kahden strategian loukkuun. Hämmennät asiakkaasi, kun viestisi on sekava. Katselin eilen digiboksin kiintolevyltä saneeraajakokki Gordon Ramseyn mainossa
Asiakkaidensa rahoja haaskaavat ovat taas voittaneet palkintoja. Tällä kertaa oli vuorossa mainostoimisto Hungry ja talven 2008 Pahvi-ilmoituskilpailu. Vaikka marraskuun 15. päivä 2008 oli lauantai ja
Strategiatyö on vaikeaa siksi, että se edellyttää valintoja. Luopumisen tuska on karmea. Mikroprosessoreita valmistavan Intelin ensimmäinen työntekijä ja pitkäaikainen johtaja Andy Grove kirjoitti 1990-luvun puolivälissä kirjan
Koska valtaosa mainoksista on pelkkää rahan haaskausta, ne menevät kaupaksi vain riittävän hyväuskoisille hölmöille.
Bisneshotelli on joka puolella maailmaa aivan samanlainen. Maailman surkein strategia tuottaa klooneja. Mikä yhdistää maailman hotelleja? No se, että ne ovat aina aivan samanlaisia. Toki
Joskus kaupat ovat pienestä kiinni. Postikortti saattaa ratkaista asian – puoleen jos toiseen. Aikanaan 1990-luvulla kävin myymässä ohjelmistoyrityksemme Business Roboticsin sovelluksia Vaisalalle. Ensitapaamisessamme oli paikalla
Sissimarkkinoija ei tuherra pelkkien mainosten varassa. Hänellä on miljoona muuta markkinointikeinoa – kuten liekitetyt ohukaiset. Eräänä syyspäivänä sveitsiläisen valmennusyhtiön osakas Daniel Zanetti oli lounaalla toimitusjohtaja
Keli- ja panovihreitä sattuu kaikille. Mutta nykytoimittajan ajatus mutkittelee oudosti. Lukija saa olla tarkkana, jotta viestin ajatus aukeaisi. Maija Länsimäki kirjoitti Kieli-ikkuna-palstalla (HS 12.10.2008) abiturientista,
Asiakkaasi on valmis jopa maksamaan siitä, että koulutat häntä. Mutta ostajan läksyttäminen on aivan eri asia. Sain pari päivää sitten sähköpostia: Tervehdys Jari, kutsumme sinut
Asiakkaasi haluaa toimia niin kuin hänen kaltaisensa ihmisen kuuluu. Sissin kannattaakin kysyä, millainen ihminen asiakas mielestään on. Olin syksyllä tuotteistamassa uutta palvelua kuntosalille. Projektin tiimellyksessä
Alalla kuin alalla on joukko piiloesteitä, jotka estävät asiakkaita ostamasta. Kukkakauppiaan olisi helppo taklata esteet. Yritysvideobisnes saattaa olla vaikeampi rasti. Jo kolmas yrittäjä uteli hiljattain,
Kukaan meistä ei kaipaa tuuliviirin mainetta. Epäjohdonmukainen ihminen on muiden mielestä vähintään epäluotettava, ellei suorastaan hullu. Utelin perjantaina erään tutun yrittäjän työhistoriaa. Timo kertoi valinneensa
Aseta itsellesi haastavia tavoitteita, joita pystyt mittaamaan. Mutta varo: saatat saavuttaa ne (toisin kuin minä).
Tyypillinen suorakirje puhuttelee asiakasehdokasta ikään kuin tämä olisi ainoa vastaanottaja. Viestin teho saattaa moninkertaistua, jos se viittaa myös muihin vastaanottajiin. Joskus 1990-luvun puolivälissä sain tehtäväkseni
Tasavero on kammottava sana. Se on saastunut niin, ettei sitä saa edes mainita. Muuten olet riistäjäkapitalistisika. Oletetaan, että Matti tienaa vuodessa 20 tonnia. Maija sen
