Insinöörien lukupiiri

Everybody Lies oli vuoden 2017 tärkein bisneskirja
Jari Parantainen

Everybody Lies oli vuoden 2017 tärkein bisneskirja

Seth Stephens-Davidowitz kirjoitti vuoden 2017 ehkä tärkeimmän bisneskirjan. Se on nimeltään Everybody Lies. Teoksesta on puhuttu Suomessa kuitenkin aivan aivan ällistyttävän vähän. Lieneekö ongelma, että opus paljastaa meistä ihmisistä niin paljon kiusallisia – ja jopa karmiviakin puolia – että se ahdistaa lukijoita?

bisneskirjoja
Jari Parantainen

Koulutuspalautetta: ”Toivoisin syvempää perehtymistä asioihin”

Vedin eilen nelituntisen Helsingin Kauppakamarin järjestämän Myynnin psykologia -koulutuksen. Paikalle oli saapunut parikymmentä innokasta keittiöpsykologia. Ensin kävimme läpi Kahnemanin aivomallin. Sitten pohdimme, miten tehokkaimmat psykologiset

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Näin DIPLOMI-insinööri ampuu kärpästä tykillä

Kevään viimeinen Pölli tästä -lukupiiri eteni perjantaina muuten mukavasti, mutta osallistujat kuulivat täältä Noste-studioilta vain rutinaa ja surinaa. Moni kyllä viestitti pulmasta esimerkiksi Twitterillä. Mutta aluksi

kirjapino-2017-03-12
Jari Parantainen

Pappa osti painettuja kirjoja

Olipa outoa avata Amazonin paketti, joka oli täynnä painettuja kirjoja. Edellisestä kerrasta on vuosia. Tilasin ensimmäisen sähköisen kirjani marraskuussa 2009. Se oli Inbound Marketing, jonka ovat kirjoittaneet

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mykkäfilmi meni muodista sata vuotta sitten

Kuten uhrini tietävät, vedin kolmannen lukupiirini webinaarina pari viikkoa sitten. Käsittelyssä oli Tim Ferrissin uutuus The Tools of Titans. Sessio sujui muuten ihan hyvin, mutta

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pölli tästä -lukupiiri ennusti voittajan

Kuulin pari tuntia sitten, että Patrian tietohallintojohtaja ja tietokirjailija Sari Torkkola voitti Lean-teoksellaan vuoden 2016 parhaan bisneskirjan palkinnon. Onnittelut Sarille hienosta suorituksesta! Toki kisan ratkaisu oli jo

Robert Cialdini on yksi lempikirjailijoistani. Onneksi hän on ahkeroinut niin, että Influence-teos sai jatkoa.
Jari Parantainen

Pölli tästä -lukupiiri käynnistyy joulukuussa

Olen joskus luvannut peilikuvalleni, että luen ainakin yhden tai kaksi bisneskirjaa kuukaudessa. Mutta itseopiskelu on juuri sellaista pitkän tähtäimen puuhaa, joka jää ärsyttävän helposti satunnaisten

kirja_creativity_inc_catmull
Jari Parantainen

Johtamisopas hörhöparven pomolle

Jaksan aina ihmetellä, miten avuttomia nössöjä monet suomalaiset esimiehet ovat. Kitisin aiheesta viimeksi kesäkuussa postauksessani Pitääkö pomon paapoa primadonnaa? Siksi oli kiinnostavaa tutustua sellaisen johtajan näkökulmaan,

Mitä sinun EI pitäisi tehdä juuri nyt?
Jari Parantainen

Mitä sinun EI pitäisi tehdä juuri nyt?

Sain loppusyksystä kutsun lukupiiriin. Olin ensin innoissani. Mutta sitten kuulin, että käsittelisimme kirjaa nimeltään The ONE Thing. Äh, onko ihan pakko? Olen lukenut liian monta ajanhallinnan opasta.

Insinöörien lukupiiri tutkii kiinnostavia bisneskirjoja

Osaamisesi ei lompakkoa lihota, jos se ei käy kaupaksi.  Insinöörien lukupiiri pureutuu kirjoihin, jotka auttavat auttavat sinua ymmärtämään ostajan mielenmaisemaa.

Jokaisen ostajan metkut perustuvat 20-wattiseen prosessoriin, jota myös aivoiksi kutsutaan. Aivot ovat tietysti miljoonien vuosien evoluution tulosta. Toisaalta se tekee ihmisen käytöksestä pelottavan ennakoitavaa. Toisaalta me kaikki olemme jämähtäneet jonnekin savannille aikaan satojentuhansia vuosia sitten.

Insinöörien lukupiiri seuraa erityisesti käyttäytymistaloustieteen tutkimuksia.

Sehän on suhteellisen tuore tieteen haara, joka tutkii ihmisen reaktioita erilaisiin kannustimiin – etenkin, kun kaikesta on lopulta niukkuutta. Erityisen arvokasta on päästä jyvälle sitä, miten asiakas tekee päätöksiään.

Insinöörien lukupiiri pyrkiikin parhaansa mukaan murtamaan monia insinöörejä rampauttavan uskomuksen, että ihminen tekisi päätöksensä loogisesti kuin laskukone.

Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta.

Tutkimus toisensa perään vahvistaa käsitystä, että ihminen on myös työpaikallaan viettiensä ja alitajuntansa orja. Se ei ole ollut mikään uskon asia tai mielipidekysymys enää kymmeniin vuosiin.

Vaikka insinööri lienee keskimäärin ketä tahansa tavista kriittisempi otus, myös häntä vaivaa usein perusteeton optimismi ja luottamus siihen, että hänen asiakkaansa puhuisivat totta.

Ihmisten hyvät aikeet ja yksityiset motiivit suistavat lukemattomia tuote- ja palvelukehittäjiä kerta toisensa jälkeen harhateille.

Uudelle hienolle tuotteelle ei lopulta ollutkaan kysyntää, vaikka asiakastutkimus päätyi aivan päinvastaisiin tuloksiin.

Insinöörien lukupiiri auttaa jokaista insinööriä tunnistamaan asiakkaidensa käytöstä ohjaavat psykologiset perusmekanismit.

Siitäkin on paljon iloa sekä töissä että kotona, jos jokainen meistä oppii erittelemään myös omia vaikuttimiaan nykyistä paremmin.

Entä jos joku hoitaa likaisen myyntityön puolestasi?

No, hänkin kyllä hyötyisi siitä, että ymmärrät asiakkaiden vinkeitä ja tempauksia. Osaat sitten tuotteistaa tietosi ja taitosi helposti ostettavaan muotoon niin, että myyjäsi suoriutuu vaikeasta tehtävästään.