Seth Stephens-Davidowitz kirjoitti vuoden 2017 ehkä tärkeimmän bisneskirjan. Se on nimeltään Everybody Lies. Teoksesta on puhuttu Suomessa kuitenkin aivan aivan ällistyttävän vähän. Lieneekö ongelma, että opus paljastaa meistä ihmisistä niin paljon kiusallisia – ja jopa karmiviakin puolia – että se ahdistaa lukijoita?
Kevään viimeinen Pölli tästä -lukupiiri eteni perjantaina muuten mukavasti, mutta osallistujat kuulivat täältä Noste-studioilta vain rutinaa ja surinaa. Moni kyllä viestitti pulmasta esimerkiksi Twitterillä. Mutta aluksi
Toukokuun lukupiiri on vuorossa perjantaina 26.5. klo 9:15. Webinaari on maksuton. Se kestää 45 minuuttia. Ruodittava kirja on nimeltään Zero to One: Notes on Start Ups, or
Olipa outoa avata Amazonin paketti, joka oli täynnä painettuja kirjoja. Edellisestä kerrasta on vuosia. Tilasin ensimmäisen sähköisen kirjani marraskuussa 2009. Se oli Inbound Marketing, jonka ovat kirjoittaneet
Kuten uhrini tietävät, vedin kolmannen lukupiirini webinaarina pari viikkoa sitten. Käsittelyssä oli Tim Ferrissin uutuus The Tools of Titans. Sessio sujui muuten ihan hyvin, mutta
Maaliskuun lukupiiri starttaa perjantaina 31. maaliskuuta klo 9:15. Ruodittava kirja on nimeltään Sprint: How to Solve Big Problems and Test New Ideas in Just Five
Olen suunnitellut hinnoittelukirjaa jo vuosia. Nyt nimet ovat papereissa. Tallia en vaihtanut, joten kustantajani on sama tuttu Talentum kuin ennenkin. Myös rakas kustannustoimittajani säilyy. Liisa
Kuulin pari tuntia sitten, että Patrian tietohallintojohtaja ja tietokirjailija Sari Torkkola voitti Lean-teoksellaan vuoden 2016 parhaan bisneskirjan palkinnon. Onnittelut Sarille hienosta suorituksesta! Toki kisan ratkaisu oli jo
Olen joskus luvannut peilikuvalleni, että luen ainakin yhden tai kaksi bisneskirjaa kuukaudessa. Mutta itseopiskelu on juuri sellaista pitkän tähtäimen puuhaa, joka jää ärsyttävän helposti satunnaisten
Creativity, Inc. on sikäli useimmista kotimaisista poikkeava johtamisopas, että Ed Catmull kertoo niin avoimesti myös epäonnistumisistaan.
Sain loppusyksystä kutsun lukupiiriin. Olin ensin innoissani. Mutta sitten kuulin, että käsittelisimme kirjaa nimeltään The ONE Thing. Äh, onko ihan pakko? Olen lukenut liian monta ajanhallinnan opasta.
Osaamisesi ei lompakkoa lihota, jos se ei käy kaupaksi. Insinöörien lukupiiri pureutuu kirjoihin, jotka auttavat auttavat sinua ymmärtämään ostajan mielenmaisemaa.
Jokaisen ostajan metkut perustuvat 20-wattiseen prosessoriin, jota myös aivoiksi kutsutaan. Aivot ovat tietysti miljoonien vuosien evoluution tulosta. Toisaalta se tekee ihmisen käytöksestä pelottavan ennakoitavaa. Toisaalta me kaikki olemme jämähtäneet jonnekin savannille aikaan satojentuhansia vuosia sitten.
Insinöörien lukupiiri seuraa erityisesti käyttäytymistaloustieteen tutkimuksia.
Sehän on suhteellisen tuore tieteen haara, joka tutkii ihmisen reaktioita erilaisiin kannustimiin – etenkin, kun kaikesta on lopulta niukkuutta. Erityisen arvokasta on päästä jyvälle sitä, miten asiakas tekee päätöksiään.
Insinöörien lukupiiri pyrkiikin parhaansa mukaan murtamaan monia insinöörejä rampauttavan uskomuksen, että ihminen tekisi päätöksensä loogisesti kuin laskukone.
Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta.
Tutkimus toisensa perään vahvistaa käsitystä, että ihminen on myös työpaikallaan viettiensä ja alitajuntansa orja. Se ei ole ollut mikään uskon asia tai mielipidekysymys enää kymmeniin vuosiin.
Vaikka insinööri lienee keskimäärin ketä tahansa tavista kriittisempi otus, myös häntä vaivaa usein perusteeton optimismi ja luottamus siihen, että hänen asiakkaansa puhuisivat totta.
Ihmisten hyvät aikeet ja yksityiset motiivit suistavat lukemattomia tuote- ja palvelukehittäjiä kerta toisensa jälkeen harhateille.
Uudelle hienolle tuotteelle ei lopulta ollutkaan kysyntää, vaikka asiakastutkimus päätyi aivan päinvastaisiin tuloksiin.
Insinöörien lukupiiri auttaa jokaista insinööriä tunnistamaan asiakkaidensa käytöstä ohjaavat psykologiset perusmekanismit.
Siitäkin on paljon iloa sekä töissä että kotona, jos jokainen meistä oppii erittelemään myös omia vaikuttimiaan nykyistä paremmin.
Entä jos joku hoitaa likaisen myyntityön puolestasi?
No, hänkin kyllä hyötyisi siitä, että ymmärrät asiakkaiden vinkeitä ja tempauksia. Osaat sitten tuotteistaa tietosi ja taitosi helposti ostettavaan muotoon niin, että myyjäsi suoriutuu vaikeasta tehtävästään.
