Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja

Otan osaa, voitit sitten tarjouskilpailun

Share on twitter
Share on linkedin
Share on facebook
Share on whatsapp
Jari Parantainen
Jari Parantainen
Autan insinöörejä tuotteistamaan osaamisensa helposti ostettaviksi palvelupaketeiksi. Olen Suomen kokenein tuotteistaja. Palkittu Pölli tästä -blogi & bisneskirjoja. ✆ 050 5229 529

Tiistaina olin pudota hulppeasta, joka suuntaan säädettävästä valvomotuolistani. Louder oli mennyt konkurssiin!

Sattumoisin olin firman kanssa tekemisissä aika paljonkin vuonna 2005, kun se oli vielä nimeltään Elämystaikurit.

Putiikin siihen aikaan omistaneet Aallon veljekset tahkosivat tuohta tapahtumamarkkinoinnin palveluillaan sellaiseen tahtiin, että heikompia hirvitti.

Muistan vielä elävästi, kun Elämystaikurit pyrki ensimmäistä kertaa Markkinointi & Mainonta -lehden vuosittain julkaisemalle markkinointiyritysten ranking-listalle. Juha soitti järkyttyneenä.

Päätoimittaja ei ollut suostunut ottamaan ehdotusta vakavissaan. Hänen perustelunsa oli käsittämätön.

Elämystaikureiden raportoima tulos oli niin hyvä, ettei journalisti uskonut lukuja todeksi.

Kun firma sitten aikanaan pääsi pannasta, se ampaisikin suoraan listan kannattavimpien yritysten joukkoon. Siellä se myös pysyi monta vuotta.

Eilisessä Kauppalehdessä (23.5.2012) entiset yrittäjät kertoivat, mikä katkaisi kamelin selän. Juha Aalto oli sitä mieltä, että Louder kaatui Venäjä-riskiin.

Kyseessä oli Sotshin olympialaisiin liittynyt kuuden miljoonan euron projekti. Louder oli voittanut tarjouskilpailun.

Hanke oli kuitenkin osoittautunut paljon ennakoitua työläämmäksi. Lisäksi osa rahoista jäi…niin, jonnekin.

Mielestäni Elämystaikurit oli monessa asiassa edelläkävijä. Olen oppinut Juhalta ja Timolta monta juttua. Kopioin heiltä esimerkiksi alihankintoihin perustuvan, ketterän projektimallimme.

Seuraava kommenttini onkin kaikkea muuta kuin vahingoniloinen. Mutta jälkiviisas se väistämättä on.

Tarjouskilpailun voittaa yleensä se, joka tekee suurimman hinnoitteluvirheen.

Louder ei ole ensimmänen yritys, joka ottaa kunnolla turpaansa juuri voittamansa tarjouskilpailun vuoksi. Eikä se valitettavasti ole viimeinen.

Juuri tästä syystä heitän tarjouspyynnöt suoraan silppuriin. Toisaalta käytäntö kertoo myös siitä, miksi kaltaiseni kamreeri pysyy Aallon veljeksiä huomattavasti köyhempänä.

Älä koskaan osallistu tarjouskilpailuihin – jollet ole voittanut sitä jo etukäteen.

Palvelun tuotteistaminen opas, Jari Parantainen
Palvelun tuotteistaminen -käsikirja
Tämä e-kirja neuvoo, miten tuotteistat insinöörisi osaamisen helposti ostettavaksi sisäänheittopaketiksi.
Maksuton

8 kommenttia

  1. Jari, viimeinen täsmennyksesi oli tosiaan tarpeen. Otan itse osaa vain sellaisiin tarjouskilpailuihin, jotka on ilmiselvästi pedattu juuri minulle. Silloin kilpailun voitto (ja hyvä kate) on varma.

    1. Kiitos Katleena, taktiikkasi on epäilemättä toimiva. Sen perusteella loppukaneettini voisi muotoilla toisinkin: ”Älä koskaan osallistu aitoihin tarjouskilpailuihin.”

  2. Totta mooses. Monessa dokumentissa lukee ”Tarjouskilpailu”, mutta siinä pitäisi lukea ”Sinulle pedattu kauppa, jossa vain leikimme kilpailutusta, koska on pakko”.

  3. Miten noin suuren firman liikevaihdolla 6 miljoonaa voisi aiheuttaa konkurssin? Hyvä selitysyritys, jonka kaikki uskoo.

    1. Jiikoo tuossa jo totesikin, miten asia on. Esimerkiksi firman liikevaihdolla on hyvin vähän tekemistä kassassa olevan rahamäärän kanssa. On aika yleistä, että esimerkiksi nopeasti kasvava firma kärsii kroonisesta kassakriisistä, vaikka myynti vetää ja liiketoiminta on periaatteessa teräkunnossa.

  4. Jos sulla on 100 000€ vuodessa tulot, ja menot on 100 001 euroa, niin kaadut tuohon euroon, vaikka tulot onkin 100 000e

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Aiheeseen liittyvät muut kirjoitukset

Vesihana solmussa
Jari Parantainen

Tieteilijät vinkuvat kuin viljelijät

Tunnustan, etten ymmärrä tieteellisestä julkaisutoiminnasta tuon taivaallista. Mutta se saattaa olla pelkästään hyvä asia. Nimittäin tieteilijöille aihe saattaa olla liiankin läheinen. Ainakin sellainen vaikutelma syntyy,

MItkä ovat delegoinnin 12 vaihetta?
Jari Parantainen

Mitkä ovat delegoinnin 12 vaihetta?

Delegoinnissa on 12 vaihetta, joista suurin osa unohtuu aina. Asiantuntija harkitsisi ylennystään toisenkin kerran, jos hän ymmärtäisi, että suurin osa hänen päivistään kuluu sitten delegointitöissä.

Palvelun tuotteistaminen opas, Jari Parantainen

Palvelun tuotteistaminen

Pakerratko insinöörien esimiehenä?

Tämä yli 100-sivuinen e-kirja neuvoo vaihe vaiheelta, miten puserrat asiantuntijoittesi osaamisesta enemmän kate-euroja tuotteistamisen keinoin.

Teoksen vinkit perustuvat Suomen kokeneimman tuotteistajan käytännön kokemuksiin sadoista insinööritalojen tuotteistusprojekteista 17 vuoden aikana.