Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja

Pihalla kuin Parantainen? Katso karmiva video!

Picture of Jari Parantainen
Jari Parantainen
Olen Suomen kokenein tuotteistaja. Koulutan & konsultoin. Aiheina tuotteistaminen ja hinnoittelu. Palkittu Pölli tästä -blogi & bisneskirjoja. [email protected] ✆ 050 5229 529

Hiljattain yritin jälleen ostaa palvelua. Kuten tavallista, se oli tooodella työlästä.

Aluksi kuuntelin viisaaksi väitetyn asiantuntijan vuodatuksia. Hän ylisti taitojaan estoitta. Herkkäuskoinen kun olen, intoni kasvoi kuin etureppu joulupöydässä.

Mutta auta armias, kun etenimme tarjousvaiheeseen. Papereista putkahti pintaan karmea miina toisensa jälkeen!

Pelko hiipi persuuksiin. Harkitsin yhden miehen joukkopakoa.

Lopulta oli pakko painaa hiukset taas päätä myöten oikein kaksin käsin. Turasin kauppiaalle itse oman tarjoukseni. Siis sellaisen, jonka perusteella uskaltaisin ostaa.

Asiantuntijan mielestä saivartelin. Hän piti puutteitaan kirpun kokoisina. Mutta näin ulkopuolisen tutkaan osui kasapäin aitoja ostamisen esteitä.

Joskus kaukaa näkyy kirkkaammin.

Katso oheinen lyhyt raina. Vaikka loppu on silkkaa mainostykitystä, toimikoon se silti esimerkkinä siitä, mitä tarkoitan.

[youtube=https://youtu.be/l3Pxv6eqWT0]

Jokainen meistä sokeutuu omille puutteilleen.

Aiheeseen liittyvät muut kirjoitukset

Pelko on ostamisen suurimpia esteitä
Riikka Nurmi

Ostaminen pelottaa? 5 keinoa ostamisen riskin poistamiseen

Ostamiseen liittyy aina riski – ja siksi myös pelko. Tuotteistuksen tehtävänä on purkaa nämä pelot. Tässä viisi konkreettista keinoa, joilla teet ostopäätöksestä helpomman ja turvallisemman.

Asiakasreferenssin pyytäminen kannattaa tehdä helpoksi ja viedä osaksi prosessia.
Tommi Elomaa

10 syytä puristaa asiakasreferenssi

Referenssien pyytäminen koetaan vaikeaksi tai jopa noloksi. Miksi sinun kannattaisi aina puristaa referenssiasiakkaalta? Miten pyydät sen niin, että se on helppoa itselle ja asiakkaalle?

Miten erottautua kilpailijoista
Tommi Elomaa

Miten erottautua kilpailijoista?

Palvelun on pakko erottua kilpailijoista. Tavallinen tapa on erilaistua ominaisuuksilla tai hyödyillä, mutta vähän parempi harvoin riittää. Pohdi, voisitko ryhtyä vastakohdaksi?

Palvelun tuotteistaminen

Pakerratko insinöörien esimiehenä?

Tämä 120-sivuinen e-kirja neuvoo vaihe vaiheelta, miten puserrat asiantuntijoittesi osaamisesta enemmän kate-euroja tuotteistamisen keinoin.

Teoksen vinkit perustuvat Suomen kokeneimman tuotteistajan käytännön kokemuksiin sadoista insinööritalojen tuotteistusprojekteista 17 vuoden aikana.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus

Pärähtävätkö päiväsi tulipalojen sammutteluun? Näperteletkö oikeastaan yksityiskohtien parissa? 

Tämä 73-sivuinen opas kertoo, miten pääset kiireestä eroon lopullisesti. 

 

Tilaa uutiskirjeemme!

Saat vinkit tuotteistukseen sekä uusimmat blogikirjoitukset ja asiakastarinamme. Lähetämme korkeintaan kaksi sähköpostia kuukaudessa.