Asemointi
Bakteerien lisäksi tarina
Kulahtanut pakka muuttuu luksustuotteeksi, koska siihen liittyy aimo annos Vegas-jännitystä. Se on aito Suuren Maailman, jättisummien ja riskien symboli.
17.04.2009
6 kommenttia
Kirjoitamme Pölli tästä -blogia jokaiselle asiantuntijalle ja insinöörille tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti, sisältömarkkinointi, strategia ja johtaminen.
Kulahtanut pakka muuttuu luksustuotteeksi, koska siihen liittyy aimo annos Vegas-jännitystä. Se on aito Suuren Maailman, jättisummien ja riskien symboli.
Sissin tehokkaimpia työkaluja on hyvä demo. Se konkretisoi ja todistaa. Blendtecin videot kelpaavat demodemoksi muillekin. Kun myyjä tai asiantuntija ei oikein usko sanomansa tehoon, hän
Tarjous on sissin markkinointiväline. Kun ostajaehdokas avaa sen, hänellä on suuret odotukset. Saat kirjaimellisesti tuhannen taalan tilaisuuden erottua eduksesi.
Varo palkkajohtajaa. Jollet ole tarkkana, hän haaskaa yrityksesi rahoja turhuuteen. Siirryin yrittäjäjakson jälkeen hetkeksi palkkajohtajaksi vuonna 2000, kun myin yhtiökumppaneideni kanssa ohjelmistoyrityksemme osaksi suurempaa firmaa.
Seinäjoella opiskelee muotoilua parivaljakko, joka yrittää myydä C-kasettinauhasta kudottuja kukkaroita. Mutta kauppa ei käy. Osaatko kertoa syyn? Sain pari päivää sitten viestin Gretalta ja Islalta
Yritykselläsi on yksi asiakasrekisteri, joka on aina kunnossa. Se sisältää laskutusosoitteita. Mutta käytätkö tuota pääomaasi markkinointiin lainkaan? Harva tulee ajatelleeksi, että kuluttajat kustantavat vain 5
Arabianrannan loft-talon rakennusprojekti on ollut yhtä tuskaa. Silti tuote on upea esimerkki erilaisen voimasta. Helsingin Sanomat kertoi 28. maaliskuuta, että Arabianrantaan rakennettu loft-asuintalo on huonosti
Firmasi tulos on kiinni paitsi tuloista ja menoista, myös bisneksen kierrosluvusta. Liian hidas tempo tekee sinänsä hyvästäkin bisneksestä kannattamattoman. Bisneksesi tulos paranee, jos leikkaat kuluja
Malmin Korupaja mainostaa myyvänsä palautettua ryöstösaalista puoleen hintaan. Se on periaatteessa mainio idea. Mutta mikä meni pieleen? Joitain vuosia sitten luin lehdestä uutisen, että poliisi
Jos joku on keksinyt hyvän markkinointi-idean, kaikki tietenkin matkivat sitä heti. Tai sitten eivät. Tieto muuttuu erittäin harvoin toiminnaksi. Jos et ole sitä vielä huomannut,
On tuskallista sanoa vanhoille hyville asiakkaille hyvästit. Mutta paljon yleisempi ongelma on se, ettei myyjä koskaan kieltäydy uusista asiakkaista. Vuosi sitten sain kutsun Helsingin Sanomien
Hiihtäjä-kansanedustaja Marjo Matikaisen kuuluisa latteus ”teen parhaani, katsotaan mihin se riittää” sopii massamarkkinoijan ohjenuoraksi. Sissi valitsee asiakkaansa aivan toisin. Massamarkkinoija on esimerkki toivomisen ammattilaisesta. Hän
Uusi strategia saattaa tarkoittaa, että paras asiakkaasi on lempattava. Vapaaehtoiset ovat harvassa, kun uutinen pitäisi lähteä kertomaan silmätysten. Olin osakkaana Lotus Notes -ohjelmistokehitykseen erikoistuneessa Business Robotics
Jopa ammattilainen sortuu siihen. Maallikosta puhumattakaan. Markkinoija kuvittelee, että asiakas ajattelee samalla tavalla kuin hän itse. Maanantaina törmäsin kahteen markkinoinnin ammattilaiseen, joilla oli sama mielipide.
Kauppiaan kannattaisi hillitä höpinöitään ennen tilausta. Mutta sen jälkeen puheelle olisi kova kysyntä. Mykkä myyjä suorastaan kerjää hoitovirhesyytettä. Tilasin taloni terassille uudet patiolaudat. Olin etukäteen pessimistinen.