Picture of Jari Parantainen
Jari Parantainen
Olen Suomen kokenein tuotteistaja. Koulutan & konsultoin. Aiheina tuotteistaminen ja hinnoittelu. Palkittu Pölli tästä -blogi & bisneskirjoja. [email protected] ✆ 050 5229 529

Suomalaiset ovat sitä mieltä, että täällä on tutkittava. Ja tutkittava. Ja tutkittava. Sen sijaan rapakon takana kääritään hihat. Tuotteistaja runttaa tulokset tuotteeksi.

Perustutkimus on kiva juttu. Siitä olemme kaikki samaa mieltä. Labrassa syntyy innovaatioita. Sitten tulemme kaikki rikkaiksi, eikö niin?

Paitsi että liian usein Suomessa vain tutkitaan. Se rikastumisvaihe unohtuu kerta toisensa jälkeen.

Otetaan nyt esimerkiksi geenitutkimus. Tuore Tiedebarometri 2010* kertoo, että suomalaiset luottavat tieteeseen. Maaliskuussa syöpään kuollut akateemikko ja geenitutkija Leena Peltonen-Palotie on vastaajien mielestä maamme merkittävin tieteenharjoittaja.

No hyvä, meillä on siis maailman huippua edustavia geenitieteilijöitä. Asiat ovat kunnossa. Listataanpa sitten kaikki mieleen tulevat suomalaisen geenitutkimuksen tunnetut välittömät kaupalliset sovellukset:

  1. Öö, eipä tule mitään mieleen.
  2. Totanoin niinku, vieläkään ei tule mieleen yhtään mitään.
  3. Mennään vaikka syömään ja sumpille.

Entä mitä amerikkalainen tekee? Ei hän istu ihmettelmässä peukalo ties missä. Eikä hän keksi tusinoittain tekosyitä, miksi kaikki on liian vaikeaa.

Selittelyn sijaan hän alkaa tietenkin myydä geenitestejä kuluttajille!

Kävin joulun alla viikkopalaverissa pitkäaikaisen asiakkaamme Oy eCraft Ab:n markkinointijohtajan kanssa. Kaikesta kiinnostunut Jörgen Westerling oli tilannut 23andMe-nimiseltä firmalta geenitestin.

Siitä innostuneena laitoin saman tien omankin tilaukseni menemään. Kolme päivää myöhemmin ovikello soi. DHL:n kuriiri iski punakeltaisen boksinsa kouraani.

Geenitesti tuli 3 päivässä rapakon takaa kotiovelle.
Geenitesti tuli 3 päivässä rapakon takaa kotiovelle.

Revin kädet täristen paketin auki. Sisältä löytyi ohjeita ja tavarat sylkinäytettä varten.

Lähetykseen sisältyy näytteenottopaketti ja palautuskuori.
Lähetykseen sisältyy näytteenottopaketti ja palautuskuori.

Tuotepaketista paljastui näyteenottovarustus ja ohjeita.

Tässä varustus sylkinäytteen keräämiseksi ja pakkaamiseksi.
Tässä varustus sylkinäytteen keräämiseksi ja pakkaamiseksi.

Tässä lopulta tarvittavat vermeet. Sitten vain rekisteröitymään labran verkkopalveluun ja syljeksimään putkeen.

Amerikkalainen osaa ohjeistaa niin, että tumpelokin onnistuu.
Amerikkalainen osaa ohjeistaa niin, että tumpelokin onnistuu – Klikkaa kuva täysikokoiseksi.

Kun näyte on kunnossa, se pitää pakata palautuskuoreen. Mukana tulevat tarkat ohjeet, miten DHL:n lähete pitää täyttää. Tosin suurin osa tiedoista on printattu siihen jo valmiiksi. Lopuksi vain puhelu kuriirille, joka tulee noukkimaan pussin mukaansa. Paria kuukautta myöhemmin tulokset ilmestyvät henkilökohtaiseen verkkopalveluuni. Sieltä löydän analyysin geneettisistä ominaisuuksistani, kuten alttiuteni jollekin testiin sisältyvästä 93:sta sairaudesta. Otin valokuvat 23andMe:n paketista siksi, että se on hieno esimerkki tuotteistamisesta.

Vain yksi miljoonasta tutkijasta, haaveilijasta, aikojasta, ryhtyjästä ja ihmettelijästä saa koskaan puserretuksi ideaansa näin valmiiksi tuotteeksi.

Mainittakoon muuten sellainen yksityiskohta, että paketissa olivat toimintaohjeet myös suomeksi.

Perustutkimus on turhaa, jos siitä ei synny myytäviä sovelluksia. Se tarkoittaa palveluja tai tuotteita.

* Tiedebarometri 2010 on tutkimus, jossa selvitettiin suomalaisten suhtautumista tieteeseen ja tieteellis-tekniseen kehitykseen. Sen teetti Tieteen tiedotus ry. Hupaisaa kyllä, Google ei löydä tuon tiedottamiseen erikoistuneen yhdistyksen verkkosivuja.

Aiheeseen liittyvät muut kirjoitukset

Asiakkaan ongelma_1200px
Riikka Nurmi

Mistä niitä asiakkaiden ongelmia löytää?

Asiakkaan ongelma on keskeinen asia onnistuneessa tuotteistuksessa. Asiakkaan ongelmia ei tarvitse lähteä etsimään kovinkaan kaukaa. Yrityksessä asiakastietoa kertyy valtavasti ja tekoälyä kannattaa hyödyntää sen analysoinnissa.

nancy-hughes-CswOWBovmVs-unsplash
Minna Elomaa

Tukeeko palveluvalikoima strategiaasi?

Palveluvalikoimalla on yllättävänkin suuri vaikutus toiminnan tehokkuuteen ja kannattavuuteen. Missä kunnossa palveluvalikoimasi on? Tukeeko se strategian tavoitteita vai kaipaisiko se läpikäyntiä?

Palvelun tuotteistaminen

Pakerratko insinöörien esimiehenä?

Tämä 120-sivuinen e-kirja neuvoo vaihe vaiheelta, miten puserrat asiantuntijoittesi osaamisesta enemmän kate-euroja tuotteistamisen keinoin.

Teoksen vinkit perustuvat Suomen kokeneimman tuotteistajan käytännön kokemuksiin sadoista insinööritalojen tuotteistusprojekteista 17 vuoden aikana.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus

Pärähtävätkö päiväsi tulipalojen sammutteluun? Näperteletkö oikeastaan yksityiskohtien parissa? 

Tämä 73-sivuinen opas kertoo, miten pääset kiireestä eroon lopullisesti. 

 

Tilaa uutiskirjeemme!

Saat vinkit tuotteistukseen sekä uusimmat blogikirjoitukset ja asiakastarinamme. Lähetämme korkeintaan kaksi sähköpostia kuukaudessa.