Tyypillinen webinaarin formaatti on kuolettavan tylsä. Katsojat tuijottavat PowerPoint-kalvoja. Taustalta kuuluu esittäjän ääni. Asetelma kannattaa räjäyttää. Ota mallia tv-uutisista.
Kirjoittajakurssi oli vedettävä ikkunattomassa kopissa. Ei sellainen osallistujien mielialoja kohenna.
Referenssi on niin tehokas, koska se on monistuva suositus. Mutta moni myyjä väittää, etteivät asiakkaat suostu antamaan referenssiä. Onneksi tarjolla on keinoja ongelman kiertämiseksi.
Monilahjakkaiden yrittäjien täytyy näköjään aina häröillä kaikenlaisiin sivubisneksiin. Tällä kertaa se on t-paitojen painatusbisnes. Kerro mielipiteesi: mitä puutteita löydät Natua-verkkokaupasta?
Jokainen myyjä oppii tunnistamaan vaaran merkit. Itse pelkään erityisesti sellaisia asiakasehdokkaita, jotka viljelevät brändi-sanaa. Brändin määritelmää voi jokainen käydä tankkaamassa vaikkapa Wikipediasta. Luultavasti et tule
Syksyn viimeinen Copywritereiden salainen veljeskunta paljastaa -kurssini houkutteli tiistaina 25 innokasta osallistujaa Vantaalle. Rakentavaa palautetta kertyi roppakaupalla jälleen. Usein toistuva kehitysehdotus koskee koulutuksen kestoa. Moni
Porin Jazzin toimitusjohtajaksi valittu Aki Ruotsala tuntuu uskovan, että homoudesta voi ”parantua”. Niinpä festareiden hallitus reagoi ripeästi eilen. Se hyvästeli toimarinsa, siis ennen kuin tämä
Jopon pitäisi ilman muuta käyttää markkinointinsa kärkenä sitä faktaa, että Jopo on vuodesta toiseen Suomen varastetuin polkupyörä.
Kävin kouluttamassa erään yrityksen asiantuntijoita. Heidän palvelunsa tarkoitus on arvioida muita yrityksiä. Jos löytyy laatua, asiakas voi ostaa todisteeksi sertifikaatin. Putiikin gurut olivat huolissaan. Palvelua
Kevään viimeinen Copywritereiden salainen veljeskunta paljastaa -koulutus on paketissa. Kurssille saapui 19 kirjallisesta myyntityöstä kiinnostunutta. Palautteet ovat erittäin herttaisia siihen nähden, että taas kerran yritin
Eilen sain tällaista palautetta, nimettömänä totta kai: ”Jari Parantaisen yhden päivän kurssi ”Copywriterien salainen veljeskunta” ärsyttää suunnattomasti. Ei kauhean houkutteleva lähtökohta, että oikeinkirjoituksella ei ole
Vaadin eduskunnalta ripeitä toimia seksuaalisen häirinnän lopettamiseksi. Mutta heti sen jälkeen täytyisi puuttua yhteiskuntamme toiseksi tärkeimpään ongelmaan: syyllistäminen on kriminalisoitava. Kukaan ei voi olla huomaamatta,
Syksyn toinen Copywritereiden salainen veljeskunta paljastaa -koulutukseni pärähti tiistaina (28.11.2017) Vantaan Cumulus Airportissa. Rääkättäväksi ilmestyi 23 innokasta. He antoivat hyvin armeliasta palautetta siihen verrattuna, miten ala-arvoisesti
Tiedän. Tämä on monille sisällöntuottajille karmea yllätys. Mutta niin ikävältä kuin se tuntuukin, silti copywriter on kirjoittava myyjä. Tiistaina (31.10.2017) starttasi ensimmäinen Copywritereiden salainen veljeskunta
Keväällä päätin, että nyt loppui patustelu. Olen lykännyt vääjämätöntä vuosikausia. Järjestäisin ensimmäisen kirjoittajakoulutukseni. Tosin en ole aivan noviisi sikäli, että olen aikoinaan vetänyt firmani pienimuotoisia
Sisältömarkkinointi toimii erityisesti vaikeita tuotteita tai palveluja myyvän yrityksen työvälineenä. Sisältömarkkinointi on tyrkyttämisen vastakohta. Se sopii jokaiselle insinöörille, joka ei halua painostaa asiakkaitaan.
Sisältömarkkinointi on järjestelmällistä työtä, jonka tavoite on tuottaa asiakasehdokkaan kannalta hyödyllistä sisältöä. Tuloksena voi olla uutinen, artikkeli tai blogikirjoitus, e-kirja tai pikaopas, infografiikkaa, uutiskirje, referenssikuvaus, podcast, video tai valokuva, webinaari, kysymyksiä & vastauksia -ohje tai vaikkapa tarkistuslista.
Tyypillisesti sisältömarkkinointi tähtää johonkin sellaiseen formaattiin, joka on sähköisesti julkaistavissa ja jaeltavissa.
Sisältömarkkinointi hyödyntää psykologista vipua nimeltään vastavuoroisuuden laki. Se on yksi kuudesta psykologisesta perusmekanismista, jotka ovat tulleet tunnetuiksi Influence-hittikirjasta. Sen on kirjoittanut Phoenixin yliopiston psykologian professori Robert Cialdini.
Vastavuoroisuuden laki tarkoittaa, että ihmisellä on voimakas tarve hyvittää saamansa lahjat ja palvelukset. Sisältömarkkinoinnin tavoite onkin jakaa hyödyllistä sisältöä näennäisen pyyteettömästi (ja yleensä maksutta) kohderyhmään kuuluville.
Toinen sisältömarkkinoinnin tavoite liittyy hakukoneisiin, joista Google on ylivoimaisesti tärkein. Ihmiset ovat oppineet etsimään verkosta ratkaisuja isoihin ja pieniin ongelmiinsa. Googlen tavoite on johdattaa hakukoneen käyttäjä relevantin ja hyödyllisen tiedon lähteille.
Jotta Google olisi hyödyllinen, se tarvitsee hakukoneen käyttäjälle arvokasta sisältöä. Nyt Googlen ja sisältömarkkinoijan tavoitteet yhdistyvät. Asiantuntijat tuottavat valtavasti ajankohtaista täsmäsisältöä, jota Google ei ikinä pystyisi itse saamaan aikaan. Google onkin tavallaan ulkoistanut sisällöntuotannon miljoonille asiakkailleen.
Sisältömarkkinoija saa Googlelta vastalahjaksi laadukkaita asiakasehdokkaita. Hakukoneen käyttäjällä on käytännössä aina mielessään jokin kysymys, johon hän haluaa vastauksen. Toisaalta kaikki myynti perustuu juuri siihen, että asiakkaalla on ongelma, johon myyjä tarjoaa ratkaisua.
Google toimii näiden kahden osapuolen välissä automaattisena välittäjänä. Se johdattaa asiakasehdokkaan täsmäratkaisua tarjoavan myyjän luokse.
Sekä asiakas että myyjä hyötyvät siitä, että Googlen hakualgoritmi karsii asiakasehdokkaita jo etukäteen. Siksi sisältömarkkinoijan kannattaa tuottaa mahdollisimman relevanttia sisältöä kapealle asiakaskunnalle. Muuten hän houkuttaa luokseen sellaisia ostajaehdokkaita, joiden ostopotentiaali on heikko.
