Tyypillinen webinaarin formaatti on kuolettavan tylsä. Katsojat tuijottavat PowerPoint-kalvoja. Taustalta kuuluu esittäjän ääni. Asetelma kannattaa räjäyttää. Ota mallia tv-uutisista.
Referenssi on niin tehokas, koska se on monistuva suositus. Mutta moni myyjä väittää, etteivät asiakkaat suostu antamaan referenssiä. Onneksi tarjolla on keinoja ongelman kiertämiseksi.
Monilahjakkaiden yrittäjien täytyy näköjään aina häröillä kaikenlaisiin sivubisneksiin. Tällä kertaa se on t-paitojen painatusbisnes. Kerro mielipiteesi: mitä puutteita löydät Natua-verkkokaupasta?
Jokainen myyjä oppii tunnistamaan vaaran merkit. Itse pelkään erityisesti sellaisia asiakasehdokkaita, jotka viljelevät brändi-sanaa. Brändin määritelmää voi jokainen käydä tankkaamassa vaikkapa Wikipediasta. Luultavasti et tule
Porin Jazzin toimitusjohtajaksi valittu Aki Ruotsala tuntuu uskovan, että homoudesta voi ”parantua”. Niinpä festareiden hallitus reagoi ripeästi eilen. Se hyvästeli toimarinsa, siis ennen kuin tämä
Jopon pitäisi ilman muuta käyttää markkinointinsa kärkenä sitä faktaa, että Jopo on vuodesta toiseen Suomen varastetuin polkupyörä.
Kävin kouluttamassa erään yrityksen asiantuntijoita. Heidän palvelunsa tarkoitus on arvioida muita yrityksiä. Jos löytyy laatua, asiakas voi ostaa todisteeksi sertifikaatin. Putiikin gurut olivat huolissaan. Palvelua
Vaadin eduskunnalta ripeitä toimia seksuaalisen häirinnän lopettamiseksi. Mutta heti sen jälkeen täytyisi puuttua yhteiskuntamme toiseksi tärkeimpään ongelmaan: syyllistäminen on kriminalisoitava. Kukaan ei voi olla huomaamatta,
Naputtelin ensimmäisen täysmittaisen kirjani kesällä 2005. Asiakkaani kirmailivat kesälaitumilla, joten silloin oli hyvää aikaa hakata hammondia. Rakas vaimoni ei hihkunut riemusta, koska kökin sisällä käytännössä koko hänen
Kevään viimeinen Pölli tästä -lukupiiri eteni perjantaina muuten mukavasti, mutta osallistujat kuulivat täältä Noste-studioilta vain rutinaa ja surinaa. Moni kyllä viestitti pulmasta esimerkiksi Twitterillä. Mutta aluksi
Vedin koulutusta juristeille. Aiheenamme oli sisältömarkkinointi. Juttelimme keinoista, joilla lakihenkilö voisi rakentaa asiantuntijamainettaan. Yksi niistä on tietysti kirjoittaminen ja julkaiseminen. Neuvoin kirjoittamisesta kiinnostuneita rakentamaan omaa
Juttelemme koulutuksissani miellyttämisen rajoista usein. Pitäisikö markkinoinnin olla sopivan kilttiä niin, ettei se suututa ketään? Moni tarjoaa edelleen käytännön esimerkiksi SAK:n Ruokapöytä-vaalivideota vuodelta 2007. Siinä
Marraskuun puolivälissä kirjoitin tiimivalmentaja Jonnen ongelmasta. Hän saikin tämän blogin lukijoilta melkoisen määrän näkemyksiä ja neuvoja. Video-osastoa koskeva keskustelu eteni tuttuun tapaan. Ensinnäkin Jonnen sivuillaan julkaisema raina tuntui olevan aivan
Sisältömarkkinointi toimii erityisesti vaikeita tuotteita tai palveluja myyvän yrityksen työvälineenä. Sisältömarkkinointi on tyrkyttämisen vastakohta. Se sopii jokaiselle insinöörille, joka ei halua painostaa asiakkaitaan.
Sisältömarkkinointi on järjestelmällistä työtä, jonka tavoite on tuottaa asiakasehdokkaan kannalta hyödyllistä sisältöä. Tuloksena voi olla uutinen, artikkeli tai blogikirjoitus, e-kirja tai pikaopas, infografiikkaa, uutiskirje, referenssikuvaus, podcast, video tai valokuva, webinaari, kysymyksiä & vastauksia -ohje tai vaikkapa tarkistuslista.
Tyypillisesti sisältömarkkinointi tähtää johonkin sellaiseen formaattiin, joka on sähköisesti julkaistavissa ja jaeltavissa.
Sisältömarkkinointi hyödyntää psykologista vipua nimeltään vastavuoroisuuden laki. Se on yksi kuudesta psykologisesta perusmekanismista, jotka ovat tulleet tunnetuiksi Influence-hittikirjasta. Sen on kirjoittanut Phoenixin yliopiston psykologian professori Robert Cialdini.
Vastavuoroisuuden laki tarkoittaa, että ihmisellä on voimakas tarve hyvittää saamansa lahjat ja palvelukset. Sisältömarkkinoinnin tavoite onkin jakaa hyödyllistä sisältöä näennäisen pyyteettömästi (ja yleensä maksutta) kohderyhmään kuuluville.
Toinen sisältömarkkinoinnin tavoite liittyy hakukoneisiin, joista Google on ylivoimaisesti tärkein. Ihmiset ovat oppineet etsimään verkosta ratkaisuja isoihin ja pieniin ongelmiinsa. Googlen tavoite on johdattaa hakukoneen käyttäjä relevantin ja hyödyllisen tiedon lähteille.
Jotta Google olisi hyödyllinen, se tarvitsee hakukoneen käyttäjälle arvokasta sisältöä. Nyt Googlen ja sisältömarkkinoijan tavoitteet yhdistyvät. Asiantuntijat tuottavat valtavasti ajankohtaista täsmäsisältöä, jota Google ei ikinä pystyisi itse saamaan aikaan. Google onkin tavallaan ulkoistanut sisällöntuotannon miljoonille asiakkailleen.
Sisältömarkkinoija saa Googlelta vastalahjaksi laadukkaita asiakasehdokkaita. Hakukoneen käyttäjällä on käytännössä aina mielessään jokin kysymys, johon hän haluaa vastauksen. Toisaalta kaikki myynti perustuu juuri siihen, että asiakkaalla on ongelma, johon myyjä tarjoaa ratkaisua.
Google toimii näiden kahden osapuolen välissä automaattisena välittäjänä. Se johdattaa asiakasehdokkaan täsmäratkaisua tarjoavan myyjän luokse.
Sekä asiakas että myyjä hyötyvät siitä, että Googlen hakualgoritmi karsii asiakasehdokkaita jo etukäteen. Siksi sisältömarkkinoijan kannattaa tuottaa mahdollisimman relevanttia sisältöä kapealle asiakaskunnalle. Muuten hän houkuttaa luokseen sellaisia ostajaehdokkaita, joiden ostopotentiaali on heikko.
