Kirjoitamme Pölli tästä -blogia jokaiselle asiantuntijalle tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti ja johtaminen.
Sissin tehokkaimpia työkaluja on hyvä demo. Se konkretisoi ja todistaa. Blendtecin videot kelpaavat demodemoksi muillekin. Kun myyjä tai asiantuntija ei oikein usko sanomansa tehoon, hän
Tarjous on sissin markkinointiväline. Kun ostajaehdokas avaa sen, hänellä on suuret odotukset. Saat kirjaimellisesti tuhannen taalan tilaisuuden erottua eduksesi.
Varo palkkajohtajaa. Jollet ole tarkkana, hän haaskaa yrityksesi rahoja turhuuteen. Siirryin yrittäjäjakson jälkeen hetkeksi palkkajohtajaksi vuonna 2000, kun myin yhtiökumppaneideni kanssa ohjelmistoyrityksemme osaksi suurempaa firmaa.
Seinäjoella opiskelee muotoilua parivaljakko, joka yrittää myydä C-kasettinauhasta kudottuja kukkaroita. Mutta kauppa ei käy. Osaatko kertoa syyn? Sain pari päivää sitten viestin Gretalta ja Islalta
Yritykselläsi on yksi asiakasrekisteri, joka on aina kunnossa. Se sisältää laskutusosoitteita. Mutta käytätkö tuota pääomaasi markkinointiin lainkaan? Harva tulee ajatelleeksi, että kuluttajat kustantavat vain 5
Arabianrannan loft-talon rakennusprojekti on ollut yhtä tuskaa. Silti tuote on upea esimerkki erilaisen voimasta. Helsingin Sanomat kertoi 28. maaliskuuta, että Arabianrantaan rakennettu loft-asuintalo on huonosti
Firmasi tulos on kiinni paitsi tuloista ja menoista, myös bisneksen kierrosluvusta. Liian hidas tempo tekee sinänsä hyvästäkin bisneksestä kannattamattoman. Bisneksesi tulos paranee, jos leikkaat kuluja
Malmin Korupaja mainostaa myyvänsä palautettua ryöstösaalista puoleen hintaan. Se on periaatteessa mainio idea. Mutta mikä meni pieleen? Joitain vuosia sitten luin lehdestä uutisen, että poliisi
Jos joku on keksinyt hyvän markkinointi-idean, kaikki tietenkin matkivat sitä heti. Tai sitten eivät. Tieto muuttuu erittäin harvoin toiminnaksi. Jos et ole sitä vielä huomannut,
On tuskallista sanoa vanhoille hyville asiakkaille hyvästit. Mutta paljon yleisempi ongelma on se, ettei myyjä koskaan kieltäydy uusista asiakkaista. Vuosi sitten sain kutsun Helsingin Sanomien
Hiihtäjä-kansanedustaja Marjo Matikaisen kuuluisa latteus ”teen parhaani, katsotaan mihin se riittää” sopii massamarkkinoijan ohjenuoraksi. Sissi valitsee asiakkaansa aivan toisin. Massamarkkinoija on esimerkki toivomisen ammattilaisesta. Hän
Uusi strategia saattaa tarkoittaa, että paras asiakkaasi on lempattava. Vapaaehtoiset ovat harvassa, kun uutinen pitäisi lähteä kertomaan silmätysten. Olin osakkaana Lotus Notes -ohjelmistokehitykseen erikoistuneessa Business Robotics
Jopa ammattilainen sortuu siihen. Maallikosta puhumattakaan. Markkinoija kuvittelee, että asiakas ajattelee samalla tavalla kuin hän itse. Maanantaina törmäsin kahteen markkinoinnin ammattilaiseen, joilla oli sama mielipide.
Kauppiaan kannattaisi hillitä höpinöitään ennen tilausta. Mutta sen jälkeen puheelle olisi kova kysyntä. Mykkä myyjä suorastaan kerjää hoitovirhesyytettä. Tilasin taloni terassille uudet patiolaudat. Olin etukäteen pessimistinen.
Vaikka olet päättänyt uudesta linjasta, yrityksesi jää helposti pyörimään kahden strategian loukkuun. Hämmennät asiakkaasi, kun viestisi on sekava. Katselin eilen digiboksin kiintolevyltä saneeraajakokki Gordon Ramseyn mainossa
Keksijänero Thomas Alva Edison istui usein patenttikonttorissa. Hän tutki muiden patenttihakemuksia. Hän osasikin soveltaa ideoita – olivat ne alun perin hänen omiaan tai eivät.
Mikset sinä tekisi samoin? Ideat ovat vapaata riistaa. Niitä ei voi patentoida. Siksi ideoita kannattaa pölliä, soveltaa ja yhdistellä.
Pölli tästä -blogi on tarkoitettu insinööreille, yrittäjille ja johtajille, joita kiinnostaa tuotteistaminen, hinnoittelu, myynti ja markkinointi. Löydät täältä liikeideoita, palvelukonsepteja, kampanjoita ja näkökulmia.
Pölli tästä valittiin Digitodayn Blogit kunniaan 2008 -kilpailun ammatti- ja teknologiablogien voittajaksi. Lisäksi tuomaristo antoi kunniamaininnan sisällön kielellisestä rikkaudesta
