Ekohumppa ei pomoa kiinnosta
Vietin tiistaita Kuopiossa raskaan sarjan asiantuntijaryhmän kanssa. Heidän koko bisneksensä kärjeksi oli valittu vihreys. Totesin, että ihan kiva. Mutta ekohumppa ei johtajia kiinnosta. Tästä seurasi
Vietin tiistaita Kuopiossa raskaan sarjan asiantuntijaryhmän kanssa. Heidän koko bisneksensä kärjeksi oli valittu vihreys. Totesin, että ihan kiva. Mutta ekohumppa ei johtajia kiinnosta. Tästä seurasi
Törmäsin parin viikon sisällä ainakin kolmeen uuteen saituriin. Asia ei ole vähäpätöinen, sillä he olivat asiakkaideni tärkeimpiä myyjiä. Havaintoni oli huolestuttava. Kaikki tuotteistusprojektini tähtäävät siihen,
Muutamia päiviä sitten Henri Pesonen lähetti sähköpostia: Olen tehnyt vuodesta 2008 valoteknikon hommia bändien parissa. Pari vuotta sitten perustin ohjelmatoimistoyrityksen, jota pyöritinkin tähän asti. Mutta
Eilen aamulla oli tuskaista punnertaa punkan pohjalta. Vatsaa väänsi. Ohimoa kiristi. Ei ollut krapula. Ei noidannuoli. Ei orastanut vesikauhu, keripukki tai paiserutto. Silkkaa kauhua se
Vanha mies, poika ja aasi olivat menossa kaupunkiin. Poika ratsasti aasilla. Vanha mies käveli hänen vierellään. Jotkut ohikulkijat huomauttivat, että oli häpeällistä panna noin vanha
OP-Pohjola-ryhmän rahoituspäällikkö Kasimir Hirn kiemurteli tänään Hesarin haastattelussa. Toimittaja Anni Lassila halusi tietää, miten pankki arvioi asiakkaidensa luottokelpoisuutta. Lassila oli saanut aiheen kysymyksiinsä OP-Pohjolan korttiluottohakemuksesta. Siinä
Argenta voitti Trafin palvelukeskuksen kilpailutuksen huhtikuussa 2012. Tarjous oli kilpailevaa Astropolistietoa yli 40 prosenttia edullisempi. Liikenneministeri Merja Kyllönen ei ollut lukenut tarjousta kovin tarkasti. Hänelle
Neuvottelin hiljattain Talentumin kustannuspäällikön kanssa seuraavasta, syksyllä ilmestyvästä kirjastani. Ehdotin, että naputtelisin opukseni erityisesti tuotepäälliköille. Kustantajan joukot ja markut miettivät asiaa hetken. He päätyivät siihen,
Ensin kokeilin telemarkkinointia pitkästä aikaa. Projekti saavutti tavoitteensa. Kalenteriini ilmestyi kymmeniä asiakaskäyntejä. Syntini eivät loppuneet siihen. Hiljattain päätin myös spämmätä. Vastaanottajat klikkailivat viestieni linkkejä ahkerasti.
Kirjoitin viime viikolla siitä, miten myyjät saavat lähivuosina potkut: Mikä oli vuoden 2012 tärkein uutinen? Tänään (6.2.2013) Helsingin Sanomat kirjoitti, mitä ennuste tarkoittaa käytännössä. Kesko
Kotini tuntumassa nököttää iso ostoskeskus. Parkkihallista yläkertaan nousee moottoroitu ramppi tai ”rullamäki”. Siis sellainen, johon voi huoletta puskea katumaasturin kokoiset ostoskärryt. Nousu on niin loiva,
Tarrasin viime viikolla itseäni niskasta. Merkitsin kalenteriini varttitunnin tarkkuudella, mihin työpäivät kuluivat. Aika paloi periaatteessa aivan järkeviin asioihin. Pystyn perustelemaan sekä yhtiökumppanilleni että itselleni, ettå
Suomalainen kirjakauppias pysyy hengissä enää kielimuurin suojissa.
Taas eilen jouduin toteamaan, että tällaisen tavallistakin putkiaivoisemman insinöörin on vaikea käsittää Hesarin toimittajien järjenjuoksua. Ensin pääkirjoitussivulla Paavo Rautio jatkoi irvailua Sauli Niinistön sponsoroiman Ihan
Jos kilpailijat tuottavat ylilaatua, tuo markkinoille edullinen, karsittu palveluversio.
Strategia tarkoittaa toimia, jotka tähtäävät pitkän aikavälin menestykseen. Hyvä strategia asemoi yrityksen niin, että se erottuu kilpailijoistaan.
Tero Vuorinen toteaa teoksessaan Strategiakirja – 20 työkalua (AlmaTalent 2013), että yrityksen strategia voi tähdätä kahteen erilaiseen tavoitteeseen:
Suomalainen johtaja on harmillisen harvoin kiinnostunut uudesta ja erilaisesta tekemisestä. Hän mieluummin optimoi nykyistä tekemistä loputtomasti.
Strategia on ennen muuta johtajan viestintäväline. Johtaminen on pitkälti viestintätyötä. Strategian avulla johtaja viestittää, mitä yrityksen tulisi tehdä eri tavalla kuin kilpailijat. Viestintä on taitolaji. Lähes kaikki maailman ongelmat saavat alkunsa isoista ja pienistä viestintäongelmista.
Strategiamenetelmiä on kymmenittäin. Joskus riittää, että johtoryhmä vastaa kolmeen kysymykseen:
*Asiakas on aina henkilö.
Huono strategia on helppo tunnistaa:
Toki huonon strategian tuntomerkkejä on muitakin. Esimerkiksi tavoitteet ovat täysin epärealistisia. Jos onnistumisen todennäköisyys on lottovoiton luokkaa, strategiasta ei liene kummoista apua johtajan työssä.