Strategia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mitä työnhakija voisi oppia Einsteinilta?

Hesari julkaisi eilen (5.8.2013) jatkoa perinteiseen ikärasismi-juttusarjaansa. Yhteistä näille kirjoituksille on se, että päätelmät ikäsyrjinnästä perustuvat arveluihin. Niin tälläkin kertaa. Hyvä toimittaja aloittaa henkilötarinasta. Tamperelainen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lue nämä kirjat talven aikana

Listasin toukokuussa opuksia, joiden tarkoitus oli pudottaa sinut maan pinnalle. Jos kuvittelit itsestäsi liikoja, ehdottamani teokset kyllä romuttivat suuruudenhullut ajatuksesi. Jos olet ehtinyt näin nollata

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Millainen on hyvä tuotestrategia?

Amazonista löytyi tänään 160 905 kirjaa hakusanalla ”strategia”. Se kertoo toisaalta, että aihe askarruttaa miljoonia johtajia ja asiantuntijoita vuodesta toiseen. Toisaalta strategiateosten määrä osoittaa, että aihe

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Ekohumppa ei pomoa kiinnosta

Vietin tiistaita Kuopiossa raskaan sarjan asiantuntijaryhmän kanssa. Heidän koko bisneksensä kärjeksi oli valittu vihreys. Totesin, että ihan kiva. Mutta ekohumppa ei johtajia kiinnosta. Tästä seurasi

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko myyjäsi kitupiikki?

Törmäsin parin viikon sisällä ainakin kolmeen uuteen saituriin. Asia ei ole vähäpätöinen, sillä he olivat asiakkaideni tärkeimpiä myyjiä. Havaintoni oli huolestuttava. Kaikki tuotteistusprojektini tähtäävät siihen,

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko Henri nähnyt valon?

Muutamia päiviä sitten Henri Pesonen lähetti sähköpostia: Olen tehnyt vuodesta 2008 valoteknikon hommia bändien parissa. Pari vuotta sitten perustin ohjelmatoimistoyrityksen, jota pyöritinkin tähän asti. Mutta

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Ansaitseeko asiakkaasi totuuden?

Eilen aamulla oli tuskaista punnertaa punkan pohjalta. Vatsaa väänsi. Ohimoa kiristi. Ei ollut krapula. Ei noidannuoli. Ei orastanut vesikauhu, keripukki tai paiserutto. Silkkaa kauhua se

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Niin tai näin, aina väärin päin

Vanha mies, poika ja aasi olivat menossa kaupunkiin. Poika ratsasti aasilla. Vanha mies käveli hänen vierellään. Jotkut ohikulkijat huomauttivat, että oli häpeällistä panna noin vanha

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pankkiri ei myönnä mitään

OP-Pohjola-ryhmän rahoituspäällikkö Kasimir Hirn kiemurteli tänään Hesarin haastattelussa. Toimittaja Anni Lassila halusi tietää, miten pankki arvioi asiakkaidensa luottokelpoisuutta. Lassila oli saanut aiheen kysymyksiinsä OP-Pohjolan korttiluottohakemuksesta. Siinä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Markkinatalous yllätti suomalaiset (jälleen)

Argenta voitti Trafin palvelukeskuksen kilpailutuksen huhtikuussa 2012. Tarjous oli kilpailevaa Astropolistietoa yli 40 prosenttia edullisempi. Liikenneministeri Merja Kyllönen ei ollut lukenut tarjousta kovin tarkasti. Hänelle

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Karsi asiakaskuntasi isoksi

Neuvottelin hiljattain Talentumin kustannuspäällikön kanssa seuraavasta, syksyllä ilmestyvästä kirjastani. Ehdotin, että naputtelisin opukseni erityisesti tuotepäälliköille. Kustantajan joukot ja markut miettivät asiaa hetken. He päätyivät siihen,

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lankesin syntiin. Palaan kaidalle tielle.

Ensin kokeilin telemarkkinointia pitkästä aikaa. Projekti saavutti tavoitteensa. Kalenteriini ilmestyi kymmeniä asiakaskäyntejä. Syntini eivät loppuneet siihen. Hiljattain päätin myös spämmätä. Vastaanottajat klikkailivat viestieni linkkejä ahkerasti.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kesko vaihtaa ihmiset robotteihin

Kirjoitin viime viikolla siitä, miten myyjät saavat lähivuosina potkut: Mikä oli vuoden 2012 tärkein uutinen? Tänään (6.2.2013) Helsingin Sanomat kirjoitti, mitä ennuste tarkoittaa käytännössä. Kesko

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Laiska rakastaa ideoita

Kotini tuntumassa nököttää iso ostoskeskus. Parkkihallista yläkertaan nousee moottoroitu ramppi tai ”rullamäki”. Siis sellainen, johon voi huoletta puskea katumaasturin kokoiset ostoskärryt. Nousu on niin loiva,

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kolme prosenttia laatuaikaa

Tarrasin viime viikolla itseäni niskasta. Merkitsin kalenteriini varttitunnin tarkkuudella, mihin työpäivät kuluivat. Aika paloi periaatteessa aivan järkeviin asioihin. Pystyn perustelemaan sekä yhtiökumppanilleni että itselleni, ettå

Hyvä strategia kertoo, miten yritys poikkeaa kilpailijoistaan

Strategia tarkoittaa toimia, jotka tähtäävät pitkän aikavälin menestykseen. Hyvä strategia asemoi yrityksen niin, että se erottuu kilpailijoistaan.

Mikä on strategian tavoite?

Tero Vuorinen toteaa teoksessaan Strategiakirja – 20 työkalua (AlmaTalent 2013), että yrityksen strategia voi tähdätä kahteen erilaiseen tavoitteeseen:

  1. Ensimmäinen strategian tavoite on tehdä jotain tehokkaammin tai paremmin. Johtaja pyrkii sopeutumaan ja pärjäämään jossain vallitsevassa markkinatilanteessa.
  2. Toinen strategian tavoite on se, että johtaja haluaa saavuttaa jotain uutta ja erilaista. Nyt hän ei niinkään yritä sopeutua vallitsevaan tilanteeseen, vaan auraa latua umpihankeen.

Suomalainen johtaja on harmillisen harvoin kiinnostunut uudesta ja erilaisesta tekemisestä. Hän mieluummin optimoi nykyistä tekemistä loputtomasti.

Mihin strategiaa tarvitaan?

Strategia on ennen muuta johtajan viestintäväline. Johtaminen on pitkälti viestintätyötä. Strategian avulla johtaja viestittää, mitä yrityksen tulisi tehdä eri tavalla kuin kilpailijat. Viestintä on taitolaji. Lähes kaikki maailman ongelmat saavat alkunsa isoista ja pienistä viestintäongelmista.

Mitkä ovat strategiatyön vaiheet?

Strategiamenetelmiä on kymmenittäin. Joskus riittää, että johtoryhmä vastaa kolmeen kysymykseen:

  1. Kuka on (ensimmäinen) asiakas*, jota yritys haluaa palvella?
  2. Mikä on asiakkaan polttava ongelma? Mitä hän yrittää saada aikaan, mutta onnistuu siinä huonosti?
  3. Millainen tuote tai palvelu ratkaisisi asiakkaan ongelman? Entä miksi hän haluaisi ostaa ratkaisunsa juuri meidän yritykseltämme?

*Asiakas on aina henkilö.

Millainen on huono strategia?

Huono strategia on helppo tunnistaa:

  1. Se ei asemoi yritystä kilpailijoistaan erottuvaksi. Jos strategiasta poistaisi yrityksen nimen, se voisi olla minkä tahansa kilpailijan strategia.
  2. Se vilisee epämääräisiä ilmauksia, kuten johtava, riittävä, tarvittava, valitsemamme jne. Ne voivat tarkoittaa mitä tahansa.
  3. Se ei karsi vaihtoehtoja. Se on tragikoomista, koska strategian pitäisi nimenomaan perustua valintoihin.
  4. Se vilisee passiivimuotoja. Toisin sanottuna tekijöitä ei ole nimetty. Ikävän usein suunnitelma muuttuu todeksi sellaisenaan: kukaan ei tiedä, kuka vastaa mistäkin strategian tavoitteesta.

Toki huonon strategian tuntomerkkejä on muitakin. Esimerkiksi tavoitteet ovat täysin epärealistisia. Jos onnistumisen todennäköisyys on lottovoiton luokkaa, strategiasta ei liene kummoista apua johtajan työssä.