Strategia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mistä Metson raha tulee?

Taas eilen jouduin toteamaan, että tällaisen tavallistakin putkiaivoisemman insinöörin on vaikea käsittää Hesarin toimittajien järjenjuoksua. Ensin pääkirjoitussivulla Paavo Rautio jatkoi irvailua Sauli Niinistön sponsoroiman Ihan

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Neljä tapaa pärjätä ilmaiselle

Asiakkaani soitteli eilen, heti ensimmäisenä työpäivänään lomansa jälkeen. Hän oli huolissaan. Kilpailija on kaikesta päätellen muuttamassa osaa asiantuntijapalvelustaan ilmaiseksi. Googlen ja monien muiden tutuksi tekemä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Osaako Urpilainen neuvotella?

Me suomalaiset olemme saanut piehtaroida jo pitkään lempiaiheemme parissa: ”Mitähän muut meistä ajattelevat?” Jokin kuvitteellinen vaikutusvaltamme on muka mennyttä, koska haluamme vakuuksia lainaksi antamillemme rahoille.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tuotteistajan 7 kiviriippaa

Siirryin huhtikuun alussa hallituksen erityistehtäviin. Yleensä sellaista muutosta kutsutaan potkuiksi. Kun olin ollut pari viikkoa työttömänä, aloin perustaa itselleni uutta työpaikkaa (ja Edisteelle tytäryhtiötä). Muutamia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko Finnairilla strategiaa?

Finnair sitten ulosti osan bisneksestään Flybe Finlandille. Vaimonsa kanssa Espanjasta Suomeen palannut Rauno Uusitalo tylytti eilisessä Hesarissa (23.5.2012) näin: ”Meille se on yksi lysti, millä yhtiöllä lennetään, kunhan saamme

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pilvilinnojen purkupalvelu

Tuhannet insinöörit ja palvelukehittäjät pohtivat tälläkin hetkellä vääriä asioita. Siksi he eivät voita jättipottia koskaan. Olen taas viime aikoina saanut herätellä haaveilijoita päiväuniltaan. Voisin jo

Rally_Fighter_Local_Motors_1
Jari Parantainen

Rakenna oma autosi

Eikö olisi mukavaa, jos voisit rakentaa itse oman autosi? Rapakon takana se onnistuu kahden pitkän viikonlopun aikana. Local Motors on siitä erikoinen autovalmistaja, ettei sen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Jeff Bezosin tyypillinen työviikko

Tiesitkö, että firmasi palvelut tökkivät pahemman kerran? Miljardiluokan pörssiyrityksen johtajalla on ehdotus, josta voisi olla apua. Kentuckylaisen paikallislehden toimittaja oli saanut vihiä, että verkkokauppa Amazonin

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tekes tulisi lakkauttaa

Jos pitäisi valita vuoden 2010 viisain lausunto, palkinnon saisi MIT:n professori Bengt Holmström. Hän totesi elokuussa, että raha tuhoaa kekseliäisyyden. Suomi pursuu virkamiehiä, joiden ainoa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tylsä kuin Marimekko

Marimekko taistelee asiakkaista alalla, jossa tylsä ei pärjää. Silti se vaikuttaa päivä päivältä enemmän insinööritalolta. Malin Groop aloitti uudessa työpaikassa tammikuussa 2009. Hänestä tuli Marimekon

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Lehtimies haluaa sata prosenttia nollasta

Apple on keksinyt systeemin, jolla lehtitalot pääsevät vihdoinkin rahastamaan sähköisiä sisältöjään. Mutta sekään ei kelpaa. Mediapomon lasi on puolityhjä. Puksuttelin tänään junalla Tampesterista Helsinkiin. Käytävän

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miksi haluatte presidentiksi?

Parikymmentä vuotta sitten toimittaja esitti senaattori Ted Kennedylle yksinkertaisen kysymyksen. Vastaus jäi historiaan. Moni on aprikoinut, että kuuluisan poliitikon ura taisi karahtaa lopullisesti kiville mitättömän

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Konekauppiaat kilpasilla

Vain muutaman tunnin seikkailu kodinkoneliikkeiden asiakkaana paljastaa monta mielenkiintoista asiaa. Mitä sinä tekisit toisin? Viime viikon lopulla pesukoneemme kuoli. ”Lepää rauhassa”, totesimme vaimoni kanssa hartaina.

Hyvä strategia kertoo, miten yritys poikkeaa kilpailijoistaan

Strategia tarkoittaa toimia, jotka tähtäävät pitkän aikavälin menestykseen. Hyvä strategia asemoi yrityksen niin, että se erottuu kilpailijoistaan.

Mikä on strategian tavoite?

Tero Vuorinen toteaa teoksessaan Strategiakirja – 20 työkalua (AlmaTalent 2013), että yrityksen strategia voi tähdätä kahteen erilaiseen tavoitteeseen:

  1. Ensimmäinen strategian tavoite on tehdä jotain tehokkaammin tai paremmin. Johtaja pyrkii sopeutumaan ja pärjäämään jossain vallitsevassa markkinatilanteessa.
  2. Toinen strategian tavoite on se, että johtaja haluaa saavuttaa jotain uutta ja erilaista. Nyt hän ei niinkään yritä sopeutua vallitsevaan tilanteeseen, vaan auraa latua umpihankeen.

Suomalainen johtaja on harmillisen harvoin kiinnostunut uudesta ja erilaisesta tekemisestä. Hän mieluummin optimoi nykyistä tekemistä loputtomasti.

Mihin strategiaa tarvitaan?

Strategia on ennen muuta johtajan viestintäväline. Johtaminen on pitkälti viestintätyötä. Strategian avulla johtaja viestittää, mitä yrityksen tulisi tehdä eri tavalla kuin kilpailijat. Viestintä on taitolaji. Lähes kaikki maailman ongelmat saavat alkunsa isoista ja pienistä viestintäongelmista.

Mitkä ovat strategiatyön vaiheet?

Strategiamenetelmiä on kymmenittäin. Joskus riittää, että johtoryhmä vastaa kolmeen kysymykseen:

  1. Kuka on (ensimmäinen) asiakas*, jota yritys haluaa palvella?
  2. Mikä on asiakkaan polttava ongelma? Mitä hän yrittää saada aikaan, mutta onnistuu siinä huonosti?
  3. Millainen tuote tai palvelu ratkaisisi asiakkaan ongelman? Entä miksi hän haluaisi ostaa ratkaisunsa juuri meidän yritykseltämme?

*Asiakas on aina henkilö.

Millainen on huono strategia?

Huono strategia on helppo tunnistaa:

  1. Se ei asemoi yritystä kilpailijoistaan erottuvaksi. Jos strategiasta poistaisi yrityksen nimen, se voisi olla minkä tahansa kilpailijan strategia.
  2. Se vilisee epämääräisiä ilmauksia, kuten johtava, riittävä, tarvittava, valitsemamme jne. Ne voivat tarkoittaa mitä tahansa.
  3. Se ei karsi vaihtoehtoja. Se on tragikoomista, koska strategian pitäisi nimenomaan perustua valintoihin.
  4. Se vilisee passiivimuotoja. Toisin sanottuna tekijöitä ei ole nimetty. Ikävän usein suunnitelma muuttuu todeksi sellaisenaan: kukaan ei tiedä, kuka vastaa mistäkin strategian tavoitteesta.

Toki huonon strategian tuntomerkkejä on muitakin. Esimerkiksi tavoitteet ovat täysin epärealistisia. Jos onnistumisen todennäköisyys on lottovoiton luokkaa, strategiasta ei liene kummoista apua johtajan työssä.