Strategia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pääomasijoittaja ei ole ystäväsi

Luin eilen tuoreimmasta Inc-lehdestä kiinnostavan haastattelun. Jon Oringer on koodari, joka perusti useimmille markkinoijille tutun Shutterstock-kuvapankin vuonna 2003. Tuo yhden miehen voimin käynnistynyt firma näyttää

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Atrappi pelastaa tylsän tuotteesi

Älä nyt järkyty. Mutta asiakkaasi ei koskaan herää aamulla hihkumaan, että ”mahtava päivä tulossa, saan tänään tilata uuden b2b-palvelun!” Kuluttaja saattaa ostaa siksi, että hän haluaa jotain.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vain luottamus on tärkeää

Jostain on putkahtanut jumalallinen ilmoitus, että kunkin firman on julkaistava viisi tärkeintä arvoaan. Asiakkaani pyysikin, että pusertaisin heidän arvohumppansa tulokset selkokielisiksi. Kerroin tilaajalle ilouutisen. Työ

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tappotuomio tuntuu hyvältä

Päälliköksi kutsutaan ihmistä, joka tekee asioita oikein. Johtaja sen sijaan tekee oikeita asioita. Jämerän johtajan esimerkkiä näytti tällä kertaa Jason Fried. Fried on kokoonsa nähden

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kyllä köyhä toisen tunnistaa

Perjantain koulutuksessani istui kolmisenkymmentä yksinyrittäjää. Saatoin loukata heistä muutamaa. Väitin osallistujia köyhiksi. Pienyrittäjistä on nimittäin helppo koota sillä tavoin omituinen ryhmä, ettei kenenkään pitäisi myydä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Pian rakkaasi on robotti

Vaimoni piipahti Vepsäläisellä. Hiljaista oli. Kolme myyjää nakutteli koneitaan tiskin takana. Somessa ilmeisesti riitti sutinaa. Parempi puoliskoni kysyi, missä hän voisi tutustua putiikin mattovalikoimaan. Yksi

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Minun toimialaani ei voi uudistaa

Ryystin pepsit väärään hormiin, kun luin eilen Kauppalehteä (23.1.2014). Anna Juvonen oli kirjoittanut napakan reportaasin hautausbisneksestä. Jutussa Suomen Hautaustoimistojen Liiton puheenjohtaja Kyllikki Forsius lausui kuolemattoman

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vahvuutemme on keskinkertaisuus

Vasta perustettu markkinointitoimisto otti yhteyttä.  Jopa firman nimi uhkui hyvää asennetta. Innostuneet tuoreet yrittäjät pistäisivät kaiken likoon. Hienoa, nyt saisin rahoilleni vastinetta! Muutaman alustavan sähköpostin

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Suomen paras strategiakirja

Luin viikonloppuna poikkeuksellisen hyvän kirjan. Opuksen nimi on Lupa toimia eri tavalla. Sen on naputellut yli-innovaatioaktivisti Anssi Tuulenmäki. Olen kahlannut tusinoittain stategiaopuksia. Mielestäni Tuulenmäen teos

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Visio kertoo joutavasta johtajasta

Kaipasin aamulla mustaa huumoria. Naputtelin selaimeeni hakusanaksi ”visiomme”. Hittejä tuli 25 tuhatta. Tässä yksi listan alusta: ”Haluamme olla ylivoimaisesti halutuin kumppani sidosryhmille (asiakkaat, tavarantoimittajat ja

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tähtikulttuuri kammottaa

Kampaamon omistaja valitti. Liian monet naiset haluavat saman staran käsittelyyn. Syntyy ruuhka. Asiakkaat ärisevät, kun aikoja ei löydy. Samaan aikaan taviskollegat lakaisevat aikansa kuluksi kutreja linoleumilta.

Tuotteistaminen kannattaisi usein aloittaa lopusta
Jari Parantainen

Strategiapokkarin tuotteistaminen alkoi lopusta

Joskus kannattaa konkretisoida maali ja peruuttaa siitä. Senaatti-kiinteistöjen strategiapokkari-projektissa tuotteistaminen alkoi lopusta. Ensi teimme pokkarin prototyypin. Vasta sitten aloimme miettiä, miten saisimme sen sivuille järkevää

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Hyvä strategia kehittää kitkaa

Olipa veikeä artikkeli Kauppalehdessä eilen (9.9.2013). Otsikko kuvasi pelin henkeä oivasti: ”Tornivaara puolustaa Dansken digistrategiaa.” Huomaa siis sana ”puolustaa”. Strategia vaikuttaa heti lupaavalta, jos se

Palvelun tuotteistaminen kannattaa aloittaa sieltä, missä on tarjolla nopeita voittoja.
Jari Parantainen

Mistä tuotteistaminen kannattaisi aloittaa?

Viime viikolla peräti kolme asiakastani kysyi, mistä palveluiden tuotteistaminen kannattaisi aloittaa. Monilla kun osaamista ja ideoita riittäisi. Runsaudenpula iskee. Suosittelen aina paketoimaan ensin raakileita, jotka

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tuotepäällikön pelastuspakkaus ilmestyy syyskuussa

Uusin kirjani lähti painoon viime viikolla. Sen nimi on Tuotepäällikön pelastuspakkaus. Kauppaan se ehtinee vielä syyskuun aikana. Tuotepäällikön homma on merkillinen sattumavirka, johon ei voi

Hyvä strategia kertoo, miten yritys poikkeaa kilpailijoistaan

Strategia tarkoittaa toimia, jotka tähtäävät pitkän aikavälin menestykseen. Hyvä strategia asemoi yrityksen niin, että se erottuu kilpailijoistaan.

Mikä on strategian tavoite?

Tero Vuorinen toteaa teoksessaan Strategiakirja – 20 työkalua (AlmaTalent 2013), että yrityksen strategia voi tähdätä kahteen erilaiseen tavoitteeseen:

  1. Ensimmäinen strategian tavoite on tehdä jotain tehokkaammin tai paremmin. Johtaja pyrkii sopeutumaan ja pärjäämään jossain vallitsevassa markkinatilanteessa.
  2. Toinen strategian tavoite on se, että johtaja haluaa saavuttaa jotain uutta ja erilaista. Nyt hän ei niinkään yritä sopeutua vallitsevaan tilanteeseen, vaan auraa latua umpihankeen.

Suomalainen johtaja on harmillisen harvoin kiinnostunut uudesta ja erilaisesta tekemisestä. Hän mieluummin optimoi nykyistä tekemistä loputtomasti.

Mihin strategiaa tarvitaan?

Strategia on ennen muuta johtajan viestintäväline. Johtaminen on pitkälti viestintätyötä. Strategian avulla johtaja viestittää, mitä yrityksen tulisi tehdä eri tavalla kuin kilpailijat. Viestintä on taitolaji. Lähes kaikki maailman ongelmat saavat alkunsa isoista ja pienistä viestintäongelmista.

Mitkä ovat strategiatyön vaiheet?

Strategiamenetelmiä on kymmenittäin. Joskus riittää, että johtoryhmä vastaa kolmeen kysymykseen:

  1. Kuka on (ensimmäinen) asiakas*, jota yritys haluaa palvella?
  2. Mikä on asiakkaan polttava ongelma? Mitä hän yrittää saada aikaan, mutta onnistuu siinä huonosti?
  3. Millainen tuote tai palvelu ratkaisisi asiakkaan ongelman? Entä miksi hän haluaisi ostaa ratkaisunsa juuri meidän yritykseltämme?

*Asiakas on aina henkilö.

Millainen on huono strategia?

Huono strategia on helppo tunnistaa:

  1. Se ei asemoi yritystä kilpailijoistaan erottuvaksi. Jos strategiasta poistaisi yrityksen nimen, se voisi olla minkä tahansa kilpailijan strategia.
  2. Se vilisee epämääräisiä ilmauksia, kuten johtava, riittävä, tarvittava, valitsemamme jne. Ne voivat tarkoittaa mitä tahansa.
  3. Se ei karsi vaihtoehtoja. Se on tragikoomista, koska strategian pitäisi nimenomaan perustua valintoihin.
  4. Se vilisee passiivimuotoja. Toisin sanottuna tekijöitä ei ole nimetty. Ikävän usein suunnitelma muuttuu todeksi sellaisenaan: kukaan ei tiedä, kuka vastaa mistäkin strategian tavoitteesta.

Toki huonon strategian tuntomerkkejä on muitakin. Esimerkiksi tavoitteet ovat täysin epärealistisia. Jos onnistumisen todennäköisyys on lottovoiton luokkaa, strategiasta ei liene kummoista apua johtajan työssä.