Kirjoitamme Pölli tästä -blogia jokaiselle asiantuntijalle ja insinöörille tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti, sisältömarkkinointi, strategia ja johtaminen.
Eikö olisi mukavaa, jos voisit rakentaa itse oman autosi? Rapakon takana se onnistuu kahden pitkän viikonlopun aikana. Local Motors on siitä erikoinen autovalmistaja, ettei sen
Nokian toimitusjohtaja Stephen Elop tietää, mitä kunnon johtajan täytyy tehdä toiseksi. Hänen tehtävänsä on luoda kriisi. Nokian uusi toimitusjohtaja on nyt penkonut firmansa kaapit. Tiedonhankintavaihe
Muistiko kukaan pyytää asiakkaalta suosituksia? Ajelehtijat eivät siinä pelissä pärjää. Referenssien metsästys on tuotteistettava osaksi palvelujasi. Tyytyväisen asiakkaan referenssi on tehokas vain silloin, kun uusi
Suositus olisi tehokkaimpia asiantuntijan markkinointivälineitä. Ongelma on kuulemma vain se, etteivät asiakkaat suostu antamaan referenssejä. Se on tietenkin silkkaa paskapuhetta. Grillasin ohjelmistoyrityksen porukkaa viime viikolla.
Toimitusjohtajan työ on maailman yliarvostetuin. Moni luulee haluavansa pomoksi. Pian mieli muuttuu. Tehtävä osoittautuu varsinaiseksi koiran hommaksi. Keskustelin muutamia päiviä sitten kokeneen konkarin kanssa. Hän
Suomalaiset firmat ovat täynnä palveluja, jotka ovat periaatteessa valmiiksi tuotteistettuja. Mitä se tarkoittaa käytännössä? Juttelin muutamia päiviä sitten erään suomalaisen pörssiyhtiön asiantuntijoiden kanssa. Heidän pitäisi
Tuoreessa Kuninkaan puhe -elokuvassa puheterapeutti näyttää esimerkkiä, miten asiantuntijan tulee sanoa asiakkaalleen tiukasti EI. Puolitoista viikkoa sitten teattereihin tuli elokuva, joka luultavasti napsii joukon Oscareita.
Edisteelle tärähti tavaraa RTV:ltä. Paketin mukana tullut saate oli pudottava. Nyt vain mietimme, mikä sitä Arttua niin hirveästi vituttaa. Marja huolehtii Edisteen markkinointitöistä. Hän tilasi
Riskin tunne syö luottamustasi tuotteeseen. Mitä esimerkiksi ajattelet kuullessasi, että turvatyyny voi tappaa tai rokote aiheuttaa narkolepsiaa? Mark Saylorilla oli allaan uudenkarhea Lexus. Kyydissä istuivat
Tiesitkö, että firmasi palvelut tökkivät pahemman kerran? Miljardiluokan pörssiyrityksen johtajalla on ehdotus, josta voisi olla apua. Kentuckylaisen paikallislehden toimittaja oli saanut vihiä, että verkkokauppa Amazonin
Miten on mahdollista, että professorin näkemys häviää tavalliselle työterveyslääkärille 6–0? Esimerkin voi jokainen katsoa Ylen Areenasta. Torstaina Ylen ykkönen esitti Susanne Päivärinnan juontaman A-talk-keskusteluohjelman. Aiheena
Harmiksemme blogimme palvelin putoili polvilleen jälleen tällä viikolla. Pyydän anteeksi käyttökatkoja niiltä, joiden kohdalle moinen harmi sattui osumaan. Syynä oli yksinkertaisesti ruuhka. Gurumarkkinointi-blogin lukijamäärät kasvoivat
Alihankkijan myyntikirje ei osunut maaliinsa. Siitä paljastui runsaasti riskin merkkejä, jotka estivät ostamasta. Mistä oikein oli kysymys? Huono myyjä säteilee riskin tunnetta kuin radioaktiivinen tynnyri.
Gurumarkkinointi-kirja valmistuu. Mitä mieltä olet sen ensimmäisestä luvusta? Gurumarkkinointi-kirjan kimpussa painii nyt jo kymmeniä ihmisiä. Esilukijoita on pitkä liuta. He kaikki ovat saaneet käsikirjoituksen raakaversion luettavakseen.
Sain muutama päivä sitten sähköpostia. Entuudestaan tuntematon alihankkija kauppasi siinä palveluksiaan. Sähköpostin liitteenä oli portfolio, jossa oli näyttäviä esimerkkejä osaamisesta. Pikaisella vilkaisulla alla olevassa saatteessa
