Strategia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko tässä kaikkien aikojen paras myyntiesitys?

Monikin tuttavani on viime aikoina viitannut kirjoitukseen, jossa Andy Raskin -niminen konsultti analysoi parasta koskaan näkemäänsä myyntiesitystä. Juttua on peukuttanut jo yli kolmetoistatuhatta lukijaa, joten

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Turun telakka ja turhat insinöörit

Pari vuotta sitten näytti siltä, että Suomen meriteollisuus on kanttuvei. Sitten syyskuussa 2014 saksalainen Mayer osti Turun telakan. Yhtäkkiä näkymät muuttuivat rajusti. Nyt turkulaiset hukkuvat tilauksiin.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Suomalaiset eivät uskalla polttaa veneitään

The Washington Post (17.8.2016) kirjoitti tutkimuksesta, jonka mukaan varasuunnitelmista saattaa olla haittaa. Koehenkilöt suoriutuivat tehtävistään muita huonommin, jos heillä oli käytettävissään jokin heittoistuin epäonnistumisen varalta. Tiedehenkilöt

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Jos kukaan ei suutu, mikään ei muutu

Provad Oy:n projekti päättyy tänään klo 13 alkavaan loppukatselmukseen. Olemme pohtineet firman palvelubisnekselle viestinnän linjaa, joka erottuisi tavallisen tylsästä konsulttijorinasta. Ensimmäisen työkokouksemme päätteeksi järjestin äänestyksen.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Potkaise puolet asiakkaistasi pellolle

Yrittäjät Judy Corson ja Jeff Pope tuijottivat ällistyneinä kaaviota, jonka he olivat juuri sommitelleet. Tilanne näytti todella pahalta. Vuosi oli 1988. Konsulttiyrityksen nimi oli Custom

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Olemme kaikki periaatteessa rohkeita

Jostain kumman syystä johtajat ja yrittäjät ovat alkaneet kysellä strategia- ja viestintäapua kuluneena keväänä. Yksi tai kaksi kertaa menisi vielä sattuman piikkiin. Mutta puoli tusinaa tapausta

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kuusitoista yleisintä vastaväitettä

Olin eilen käynnistämässä uutta tuotteistusprojektia. Ei mennyt viittä minuuttia, kun ensimmäinen ryhmän jäsen syöksyi sakkorysään. Jokainen ”tämä ei onnistu, koska” -tyyppisen vastaväitteen esittäjä saa maksaa Nosteen

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Mitä Sampo-pankin ei tarvinnut sanoa?

Kymmenisen vuotta sitten Sampo-pankki (nimi on tahallaan kirjoitettu oikein) lanseerasi Asuntolainapäätös tunnissa -kampanjansa. Siitä tuli hitti. Käytän edelleen tuota Mainostoimisto Bobin muinoin keksimää tuotteistusta koulutusteni esimerkkinä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miksi timantti on niin kallis?

Taloustieteilijät käyttävät usein esimerkkeinä vettä ja timantteja. Vaikka vesi on jokaiselle ihmiselle täysin välttämätön hyödyke, se on silti (länsimaissa) puoli-ilmaista. Esimerkiksi Suomessa laadukkainkin hanavesi maksaa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Sininen meri harhauttaa

Tapasin eilen kolme opiskelijaa Jyväskylästä. He olivat perustaneet opintoihinsa liittyvän (tilapäisen) yrityksen. Liikeidea kuulosti aika hienolta ja omaperäiseltä. Toimialakin oli ihan omanlaisensa. Toisaalta mieleeni tuli

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Remppaamme vain helppoja kattoja

Piipahdin viime viikolla Kokkolassa paasaamassa tuotteistamisesta. Osallistujia seminaariin ilmestyi 140, joista suurin osa yrittäjiä. Juttelimme törkeistä lupauksista. Käytin esimerkkinä Hämeen Laaturemontti Oy:n napakkaa lupausta ”Kattoremontti kahdessa päivässä.”

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Myytti nimeltä saalistushinnoittelu

Oululainen Kaleva toisteli kulunutta kauhutarinaa pääkirjoituksessaan VR sai busseista haastajan (7.12.2015). ”Ihannetila ei olisi sekään, että Onnibus nitistäisi kilpailijansa, minkä jälkeen yhtiölle avautuisi mahdollisuus määritellä hinnat halujensa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Onko tehtäväsi suojella asiakasta häneltä itseltään?

Pohditaanpa tässä pinnallisessa muotiblogissani kerrankin syntyjä syviä! Trainers’ Housen innovaatiojohtaja Antti Kiukas viserteli tänään näin: Antti on koulutusalan rautainen ammattilainen. Luultavasti hän viittasi jorinaani Koulutuspalaute: ”Palvelujen näkökulma

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Laatu ei käy kaupaksi

Viime torstaina piipahdin Tampereella paasaamassa tuotteistamisesta. Finnkinon Plevna-teatterin komeaan saliin oli kokoontunut 250 kuulijaa. Jo alkumetreillä kerroin tosiasian: laatu ei käy kaupaksi. Kävimme heti aluksi läpi

jamesbond
Jari Parantainen

Putin ei ole ainoa, joka osaa käydä informaatiosotaa

Ulkoministeriömme kielsi lähetystöjemme itsenäisyyspäivän vastaanotot. Jos Hesarin yleisökirjoituksista voi mitään päätellä, päätös harmittaa monia suomalaisia. Jupakka on sikäli vitsikäs, että professori Matti Wiberg kuvasi asioiden kulun

Hyvä strategia kertoo, miten yritys poikkeaa kilpailijoistaan

Strategia tarkoittaa toimia, jotka tähtäävät pitkän aikavälin menestykseen. Hyvä strategia asemoi yrityksen niin, että se erottuu kilpailijoistaan.

Mikä on strategian tavoite?

Tero Vuorinen toteaa teoksessaan Strategiakirja – 20 työkalua (AlmaTalent 2013), että yrityksen strategia voi tähdätä kahteen erilaiseen tavoitteeseen:

  1. Ensimmäinen strategian tavoite on tehdä jotain tehokkaammin tai paremmin. Johtaja pyrkii sopeutumaan ja pärjäämään jossain vallitsevassa markkinatilanteessa.
  2. Toinen strategian tavoite on se, että johtaja haluaa saavuttaa jotain uutta ja erilaista. Nyt hän ei niinkään yritä sopeutua vallitsevaan tilanteeseen, vaan auraa latua umpihankeen.

Suomalainen johtaja on harmillisen harvoin kiinnostunut uudesta ja erilaisesta tekemisestä. Hän mieluummin optimoi nykyistä tekemistä loputtomasti.

Mihin strategiaa tarvitaan?

Strategia on ennen muuta johtajan viestintäväline. Johtaminen on pitkälti viestintätyötä. Strategian avulla johtaja viestittää, mitä yrityksen tulisi tehdä eri tavalla kuin kilpailijat. Viestintä on taitolaji. Lähes kaikki maailman ongelmat saavat alkunsa isoista ja pienistä viestintäongelmista.

Mitkä ovat strategiatyön vaiheet?

Strategiamenetelmiä on kymmenittäin. Joskus riittää, että johtoryhmä vastaa kolmeen kysymykseen:

  1. Kuka on (ensimmäinen) asiakas*, jota yritys haluaa palvella?
  2. Mikä on asiakkaan polttava ongelma? Mitä hän yrittää saada aikaan, mutta onnistuu siinä huonosti?
  3. Millainen tuote tai palvelu ratkaisisi asiakkaan ongelman? Entä miksi hän haluaisi ostaa ratkaisunsa juuri meidän yritykseltämme?

*Asiakas on aina henkilö.

Millainen on huono strategia?

Huono strategia on helppo tunnistaa:

  1. Se ei asemoi yritystä kilpailijoistaan erottuvaksi. Jos strategiasta poistaisi yrityksen nimen, se voisi olla minkä tahansa kilpailijan strategia.
  2. Se vilisee epämääräisiä ilmauksia, kuten johtava, riittävä, tarvittava, valitsemamme jne. Ne voivat tarkoittaa mitä tahansa.
  3. Se ei karsi vaihtoehtoja. Se on tragikoomista, koska strategian pitäisi nimenomaan perustua valintoihin.
  4. Se vilisee passiivimuotoja. Toisin sanottuna tekijöitä ei ole nimetty. Ikävän usein suunnitelma muuttuu todeksi sellaisenaan: kukaan ei tiedä, kuka vastaa mistäkin strategian tavoitteesta.

Toki huonon strategian tuntomerkkejä on muitakin. Esimerkiksi tavoitteet ovat täysin epärealistisia. Jos onnistumisen todennäköisyys on lottovoiton luokkaa, strategiasta ei liene kummoista apua johtajan työssä.