Pölli tästä -blogi

Jari Parantainen kirjoittaa Pölli tästä -blogia jokaiselle insinöörille tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti, sisältömarkkinointi, strategia ja johtaminen.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tähdet kertovat, herra insinööri

Oletko asiantuntija? Perustuuko maailmankatsomuksesi luonnontieteisiin ja järkeen? Hieno homma! Ikävä kyllä asiakkaasi logiikka saattaa pelittää aivan toisin. En yhtään ihmettele, jos insinöörin on joskus vaikea

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vai sen sortin merimies

Datakeskuksen tärkein markkinointiviesti meni perille ilman, että sitä oli tarpeen erikseen edes mainita. Miten se oli mahdollista? Asiakas osti projektiohjelmiston. Sovellus oli monipuolinen ja fiksu.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Huolettomat uhkapelurit ry:n jäsenille

Eikö paras markkinointi olisi sellaista, että asiakas tilaisi jo sen perusteella? Aika usein ostaminen on kuitenkin niin vaikeaa, että innokkaimmatkin väsyvät matkalle. Operaattorini siirtää sähköpostini

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kaikki paitsi enemmistö

Tietysti osaat oman bisneksesi. Tunnet myös kilpailijoidesi metkut. Oletko jo alkanut pitää alasi  perusasioita niin itsestään selvinä, ettet muista mainita niistä asiakkaille? Olin kerran tuotteistamassa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vuokrattavat silmälasit

Kilpailijoista poikkeava hinnoitteluperiaate saattaa uudistaa tutunkin tuotteen yllättävän mielenkiintoiseksi. Lisäksi hintasi on aina vahva viesti sinänsä. Suomen Silmäoptikkojen liitto teetti selvityksen. Sen mukaan lähes puolet

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miksi Edison viihtyi patenttikonttorissa?

Suomalainen markkinoija saattaa hylätä hyvän idean siksi, että sitä on jo kokeiltu Australiassa. Siinä ei ole mitään järkeä, sillä ideat ovat vapaata riistaa. Niitä ei

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Töitä oikein – vai oikeita töitä?

Asiantuntijat kuvittelevat sitkeästi sen riittävän, että he tekevät työnsä hyvin. Muttei se yksin auta mitään, jos ne hyvin tehdyt työt ovat kuitenkin vääriä töitä. Katselin

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Palvelujohtaja tekee viestintätyötä

Palvelusi työohjeilla ei ole paljon merkitystä, jos niitä ei noudata kukaan. Sikäli on aivan yhdentekevää, miten hyvin tuotteistat palvelusi, jos asiantuntijasi elävät kuin pellossa. Palvelujohtajan

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tuotteistajan hintatesti

Kysy asiantuntijalta, mitä hänen palvelunsa maksaa. Jos hän ei osaa sanoa sitä siltä seisomalta, todennäköisesti tuotteistus on vielä kesken. Pyysin tarjousta suorakirjeen postituksesta. Useiden kierrosten

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kiinalainen kuittilotto

Älä heittäydy epätoivoiseksi, vaikka asiakkaat tuntuisivat toimivan vastoin tahtoasi. Et ole vain vielä keksinyt sopivia kannustimia, jotka ohjaisivat heitä oikeaan suuntaan. Osallistuuko asiakas palvelusi toimitusvaiheeseen?

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Miksi et sitten tuotteistanut?

Yleensä asiantuntijat alkavat tuotteistaa jotain mahdollisimman mutkikasta. Kuitenkin parhaiten menestyvät konseptit ovat lähes aina jotain hyvin yksinkertaista – ainakin asiakkaan näkökulmasta. Juttelin hiljattain erään pörssiyhtiön

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Asiantuntijaksi vai työttömäksi?

Oletko asiantuntija? Jos et, ehkä sellaiseksi kannattaisi vähitellen ryhtyä. Muuten päädyt lähivuosina työttömäksi. Aloitan seminaariesitykseni usein tieteellisellä tutkimuksella. Pyydän kaikkia asiantuntijoita viittaamaan. Yleisö on siinä

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Siivoojan esterata

Asiakas ei suinkaan aina osaa itsekään sanoa, miksei hän uskalla ostaa. Siksi tuotteistajalta saattaa jäädä huomaamatta joukko selkeitä myynnin esteitä. Ne olisivat kuitenkin varsin helposti

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Juttuseuraa junaan

Ranskalaisen junayhtiön tuotteistajat ovat miettineet matkustajan henkistä matkanopeutta perinteisen teknisen näkökulman sijaan. Ranskalainen junayhtiö SNCF käynnisti internet-pohjaisen lipunvarausjärjestelmänsä alkuvuodesta 2006. Tietyillä pikajunilla kauas ja kovaa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vain tosi isoille miehille

Suomestakin löytyy onneksi yrittäjiä, jotka uskaltavat rajata asiakaskuntansa rohkeasti. Tulokset puhuvat puolestaan. Mainitsin pyörälenkillä ystävälleni, että olin saanut tilauksen kotimaiselta vaateketjulta nimeltään Mr. Big. Se

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja

Keksijänero Thomas Alva Edison istui usein patenttikonttorissa. Hän tutki muiden patenttihakemuksia. Hän osasikin soveltaa ideoita – olivat ne alun perin hänen omiaan tai eivät.

Mikset sinä tekisi samoin? Ideat ovat vapaata riistaa. Niitä ei voi patentoida. Siksi ideoita kannattaa pölliä, soveltaa ja yhdistellä.

Pölli tästä -blogi on tarkoitettu insinööreille, yrittäjille ja johtajille, joita kiinnostaa tuotteistaminen, hinnoittelu, myynti ja markkinointi. Löydät täältä liikeideoita, palvelukonsepteja, kampanjoita ja näkökulmia.

Pölli tästä valittiin Digitodayn Blogit kunniaan 2008 -kilpailun ammatti- ja teknologiablogien voittajaksi. Lisäksi tuomaristo antoi kunniamaininnan sisällön kielellisestä rikkaudesta

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja