Pölli tästä -blogi

Kirjoitamme Pölli tästä -blogia jokaiselle asiantuntijalle tärkeistä aiheista, kuten tuotteistaminen, hinnoittelu, ratkaisumyynti, sisältömarkkinointi, strategia ja johtaminen.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Perustele perustelun vuoksi

Asiakas haluaa kuulla perusteluja, jotta hän voisi päättää ostoksesta. Yllättäen sillä ei ole välttämättä niin suurta merkitystä, mikä tuo perustelu on. Olin eilen illalla puhumassa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Neljän tunnin työviikko

Ammattilainen ryhtyy yrittäjäksi, koska hän ajattelee sillä tavoin pääsevänsä vapaaksi. Mutta jos hän osaa hommansa, pian hän löytää itsensä pakkotyöstä. Sitä riittää vuorokauden ympäri. Miten

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Perusta prosenttiliike

Asiakas ei yleensä kiitä siitä, että palvelusi toimii. Sen sijaan hän huomaa pienetkin epäonnistumiset. Niitä syntyy väistämättä. Haaskaatko siis rahaa, jos yrität hioa prosesseistasi täydellisiä?

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

DMVO on tuntematon tappaja

Kysy asiakkailta mitä haluat. He vastaavat mitä haluavat. Siksi haaskaat vain aikaasi. Joudut kuitenkin aina tekemään päätöksesi puutteellisen tiedon varassa. Monet asiantuntijat ovat perfektionisteja. Siksi

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Meidän alallamme tuo ei käy

Jos bisneksesi on jämähtänyt, siihen on turha etsiä syyllisiä peiliä kauempaa. Olet tuhon tiellä, jos huomaat miettiväsi, miksei jokin idea muka soveltuisi omalle alallesi. Viikon

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Musta laatikko, osa 3

Asiantuntija yleensä ajattelee, että hänen on ensin ratkaistava akuutti ongelma. Todellisuudessa se on vuorossa työlistalla vasta toisena. Eräs esimies kertoi kokemuksiaan siitä, miten hänen it-asiantuntijansa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Musta laatikko, osa 2

Musta laatikko -periaattella toimiva palvelukonsepti antaa asiantuntijalle näkösuojan, joka luo valheellisen turvallisuuden tunteen. Hän keskittyy helposti vääriin töihin. Olen viime aikoina päässyt kurkistamaan useisiin kymmenien

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Musta laatikko, osa 1

Asiantuntija kuvittelee usein, että hänen täytyisi työskennellä mahdollisimman paljon asiakkaan kanssa yhdessä. Mutta juuri siksi tulokset saattavat kuitenkin vaihdella holtittomasti. Vielä muutamia vuosia sitten kuvittelin

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tervetuloa jälleen

Tietotekniikka on usein aivan turhaa. Esimerkiksi asiakaspalvelun tavoitteet olisi mahdollista saavuttaa maalaisjärjen avulla, ilman ensimmäistäkään ohjelmistoa tai laitetta. Aika usein asiakkaani tuskailevat, miten vaikeaa on

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kun käsket, asiakas tottelee

Kokeneet suoramarkkinoijat tietävät, että asiakasta kannattaa käskeä. Silloin hän aika usein tottelee. Toisinaan valmennettavani valittaa, ettei hän halua joutua esitteen tai suorakirjeen laatijan simputtamaksi: "Jos

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Tähdet kertovat, herra insinööri

Oletko asiantuntija? Perustuuko maailmankatsomuksesi luonnontieteisiin ja järkeen? Hieno homma! Ikävä kyllä asiakkaasi logiikka saattaa pelittää aivan toisin. En yhtään ihmettele, jos insinöörin on joskus vaikea

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vai sen sortin merimies

Datakeskuksen tärkein markkinointiviesti meni perille ilman, että sitä oli tarpeen erikseen edes mainita. Miten se oli mahdollista? Asiakas osti projektiohjelmiston. Sovellus oli monipuolinen ja fiksu.

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Huolettomat uhkapelurit ry:n jäsenille

Eikö paras markkinointi olisi sellaista, että asiakas tilaisi jo sen perusteella? Aika usein ostaminen on kuitenkin niin vaikeaa, että innokkaimmatkin väsyvät matkalle. Operaattorini siirtää sähköpostini

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Kaikki paitsi enemmistö

Tietysti osaat oman bisneksesi. Tunnet myös kilpailijoidesi metkut. Oletko jo alkanut pitää alasi  perusasioita niin itsestään selvinä, ettet muista mainita niistä asiakkaille? Olin kerran tuotteistamassa

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Vuokrattavat silmälasit

Kilpailijoista poikkeava hinnoitteluperiaate saattaa uudistaa tutunkin tuotteen yllättävän mielenkiintoiseksi. Lisäksi hintasi on aina vahva viesti sinänsä. Suomen Silmäoptikkojen liitto teetti selvityksen. Sen mukaan lähes puolet

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja

Keksijänero Thomas Alva Edison istui usein patenttikonttorissa. Hän tutki muiden patenttihakemuksia. Hän osasikin soveltaa ideoita – olivat ne alun perin hänen omiaan tai eivät.

Mikset sinä tekisi samoin? Ideat ovat vapaata riistaa. Niitä ei voi patentoida. Siksi ideoita kannattaa pölliä, soveltaa ja yhdistellä.

Pölli tästä -blogi on tarkoitettu insinööreille, yrittäjille ja johtajille, joita kiinnostaa tuotteistaminen, hinnoittelu, myynti ja markkinointi. Löydät täältä liikeideoita, palvelukonsepteja, kampanjoita ja näkökulmia.

Pölli tästä valittiin Digitodayn Blogit kunniaan 2008 -kilpailun ammatti- ja teknologiablogien voittajaksi. Lisäksi tuomaristo antoi kunniamaininnan sisällön kielellisestä rikkaudesta

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja